Există o mulțime de cărți și chiar mai multe cursuri de instruire care promit să răspundă la cea mai importantă întrebare a oricărui antreprenor - cum să crească profitabilitatea unei afaceri. Nu toate sfaturile celor mai experimentați oameni de afaceri sunt universale. Prin urmare, nu ar trebui să căutați un panaceu sau o rețetă care să rezolve toate problemele cu profitabilitate, ca prin magie. Cu toate acestea, nu va fi de prisos să punem în funcțiune câteva sfaturi pentru mulți oameni de afaceri, în special pentru începători.
Neprofitabilitatea întreprinderii sau munca „la zero” se plictisește rapid și atunci când apar primele semne de rentabilitate negativă, antreprenorul se gândește să-și închidă ideea. Analiștii de afaceri spun că peste 85% dintre întreprinderile mici și mijlocii fac acest lucru în primul lor an de existență. În același timp, statisticile arată că adesea motivul lipsei profitului este greșelile notorii ale oamenilor de afaceri și antreprenorilor înșiși.
O greșeală în planificarea afacerii poate fi costisitoare. Dacă autorul materialului este însuși antreprenorul, atunci cel mai adesea toate costurile sunt luate cu o decolare mare. În același timp, subestimarea costurilor estimate nu este mai puțin dăunătoare decât supraestimarea. Având planificat pentru un grad de cheltuieli o sumă care depășește semnificativ realitatea, antreprenorul reține aceste fonduri de care are nevoie în cealaltă direcție. De exemplu, dacă intenționează să lanseze o campanie de marketing masivă după un anumit timp, managerul poate stabili o sumă la tarife umflate, în timp ce fondurile pentru nevoile actuale, de exemplu, salarizare, pot fi strânse din fondurile alocate pentru închirierea spațiilor.
Răspunzând la întrebarea cum să crească profitabilitatea unei afaceri, analiștii încearcă adesea să-l acorde pe antreprenor pentru a revizui în mod constant deciziile luate anterior, inclusiv cele financiare.
A doua greșeală obișnuită a oamenilor de afaceri novici constă în subevaluarea nejustificată a prețurilor pentru serviciile sau bunurile lor. În efortul de a demonstra o abordare democratică a prețurilor, antreprenorii uită adesea de cifra de afaceri, care are doar o relație indirectă cu politica de prețuri. În plus, prețurile mai mici, fără costurile corespunzătoare ale promovării marketingului, pot anula toate eforturile întreprinderii. Dacă totuși reclama a fost dată și a provocat o creștere a fluxului de consumatori, atunci scăderea ulterioară a acesteia se poate datora reacției concurenților care au făcut același pas.
Al treilea pas pe care trebuie să îl facă un antreprenor în lupta pentru creșterea profitabilității afacerii este să ia în considerare productivitatea muncii. Nivelul calificărilor personalului, abilitățile și interesul acestora în creșterea cifrei de afaceri a întreprinderii joacă un rol decisiv în soarta afacerii. Cea mai simplă motivație pentru angajați este stimulentele financiare. Chelnerii vor fi mai primitori și mai utili dacă știu că își pot da propina, vânzătorii vor recomanda mai multe articole pentru cumpărare dacă li se plătește un procent din încasări.
O modalitate suplimentară de a motiva angajații poate fi creșterea financiară constantă și un sistem intern pentru determinarea celor mai buni angajați. Acestea sunt „Consiliile de Onoare” pentru cei mai buni angajați ai lunii și bonusuri pentru angajații remarcabili, precum și cadouri plăcute pentru sărbători.
Și, probabil, cea mai importantă concepție greșită care devine un obstacol în calea creșterii afacerii este lipsa de publicitate. Desigur, un produs de succes nu are nevoie de promovare, dar chiar și cea mai profitabilă întreprindere se confruntă mai devreme sau mai târziu cu o situație în care, datorită activității de marketing a concurenților, consumatorul uită de favoritul de ieri. În acest caz, desigur, activitatea de promovare a marketingului devine una dintre principalele, dar este necesară și o abordare competentă, deoarece publicitatea bună este cea care a adus 100 din rubla investită.
