Promovarea unei companii implică un tandem de trei elemente de marketing: cercetare de piață și consumatori, publicitate, PR. Sunt necesare cercetări pentru ca prima parte să fie eficientă. A doua parte depinde de buget. Al treilea, contrar așteptărilor de creativitate, este plin de o muncă minuțioasă și atentă, dar, în cele din urmă, va achita primele două.
Este necesar
- - un calculator
- - telefon
Instrucțiuni
Pasul 1
Efectuați cercetări de piață pe piața în care operează firma. Dacă resursele umane permit - pe cont propriu, dacă materialul permite - de către o companie de cercetare externă. Principalele întrebări la care ar trebui să primiți răspunsuri sunt: cine sunt concurenții? Ce oferă ei? De ce își cumpără potențialii consumatori produsul sau serviciul?
Pasul 2
Decideți dacă există vreo modalitate prin care puteți completa calitățile de consum ale produsului pe care îl propuneți. Pentru a face acest lucru, urmați doi pași. Găsiți-le și comparați-le cu calitățile produselor concurenților. Al doilea pas - încercați să combinați. Astfel, ceea ce oferiți va deveni mai profitabil pentru publicul țintă decât alte produse de pe piață. Și este chiar plăcut să promovezi o companie care oferă un produs extrem de competitiv.
Pasul 3
Stabiliți strategia dvs. publicitară. Veți promova compania prin mass-media sau produsele sunt atât de îngust specializate încât este relevantă doar trimiterea directă către consumatorii finali. Poate că, pentru a promova o companie, are sens să căutăm parteneri pentru cross-marketing - promovarea încrucișată a diverselor produse și servicii concepute pentru un public. Nu în ultimul loc poate fi publicitatea de barter - desigur, dacă activitatea dvs. îl va interesa pe proprietarul suportului publicitar.
Pasul 4
Dezvoltă o campanie de PR. PR diferă de publicitate prin faptul că este un ordin de mărime mai puțin costisitor. Dar, pentru a promova o firmă, astfel de campanii trebuie să se desfășoare în mod planificat și nu din când în când. De aceea sunt de obicei dezvoltate simultan pentru orice perioadă lungă - să zicem, șase luni sau un an.
Pasul 5
Creați o strategie pentru promovarea companiei dvs. pe internet. World Wide Web este unul dintre cele mai ieftine suporturi publicitare. Bineînțeles, luarea în considerare a faptului că publicul țintă al produsului sau serviciului pe care îl oferiți nu sunt utilizatorii de internet - de exemplu, pensionarii - nu este rezonabil.
Pasul 6
Faceți-vă brandingul. Pentru a vă promova compania, trebuie să asigurați contactul frecvent al grupului țintă cu marca dvs. Și contactul poate fi, de asemenea, vizual. Nu uitați site-ul web. Promovarea online este un lucru, dar un birou virtual este altul. Încercați să faceți site-ul dvs. informativ, ușor de navigat și accesibil motoarelor de căutare.
Pasul 7
Creați noutăți - oportunitatea de a clipi frecvent și gratuit pe paginile suporturilor electronice și pe hârtie. Publicați comunicate de presă cel puțin o dată pe lună, dar nu uitați - acestea ar trebui să fie concepute astfel încât să trezească interesul nu numai al consumatorului final, ci și al redactorilor de ziare și reviste. Calitatea lansării depinde în mare măsură de cât de repede vă promovați compania.
