În promovarea oricărei companii, inclusiv a construcțiilor, sunt asumate trei elemente de marketing: cercetare de piață și consumatori potențiali, publicitate și PR. Pentru ca cercetarea pieței să fie eficientă, trebuie făcută cercetarea. Publicitatea este direct legată de buget - cu cât este mai mult, cu atât mai bine și mai eficient. PR, contrar așteptărilor de creativitate, este asociat cu o muncă minuțioasă și atentă, cu toate acestea, ca rezultat, compensează toate costurile.
Instrucțiuni
Pasul 1
Studiați piața serviciilor de construcții din regiunea dvs., efectuați cercetări de marketing. Dacă aveți timp, oportunitate și energie pentru a face toate acestea singur, faceți-o singur, dacă finanțele o permit - cu ajutorul unei companii de cercetare invitate (angajate). Principalul lucru de aflat este cine este concurentul firmei, ce oferă concurenții, de ce produsul sau serviciul lor este solicitat de potențialii dvs. clienți?
Pasul 2
Decideți dacă calitatea serviciilor de construcții ale firmei dvs. poate fi îmbunătățită pentru a maximiza interesul consumatorilor. Pentru a face acest lucru, efectuați următoarele. Cu ochii unui profesionist, inspectați obiectele ridicate de concurenții dvs., amintiți-vă totul, studiați cu atenție, analizați și comparați sincer cu calitatea construcției obiectelor dvs. Este necesar ca serviciile, tehnologiile și materialele pe care le oferiți să fie mai profitabile pentru consumatori, mai multă prioritate decât ceea ce oferă colegii dvs. pe aceeași piață a serviciilor.
Pasul 3
Stabiliți modul în care vă puteți promova firma. Fie că va fi promovat prin mass-media sau serviciile companiei dvs. sunt destul de specifice (de exemplu, construcția de case VIP sau piscine și parcuri acvatice), deci este necesar să aranjați proiecții „live” în locurile de expoziție sau să mergeți cu oferte direct consumatorilor finali. Poate că, pentru a vă promova compania, este mai bine să utilizați serviciile partenerilor de cross-marketing pentru a stabili promovarea diverselor produse și servicii concepute pentru un public. Nu ultimul loc poate fi ocupat de opțiunea de publicitate de barter - desigur, acest lucru este real dacă activitatea dvs. va fi de interes pentru proprietarul mediului publicitar.
Pasul 4
Dezvoltă o campanie de PR. Diferența dintre PR și publicitate este că PR nu este atât de scump. Cu toate acestea, pentru a promova o companie, trebuie să „PR” în mod regulat, și nu periodic. De aceea, companiile de PR, de regulă, sunt dezvoltate imediat pentru o anumită perioadă - de exemplu, timp de 6 luni sau un an.
Pasul 5
Creați o strategie pentru promovarea companiei dvs. pe internet. World Wide Web este unul dintre acele tipuri de publicitate care necesită investiții minime. Creați un site web pentru compania dvs. Promovarea online este doar un pas, iar biroul virtual este altul. Încercați să faceți site-ul dvs. informativ, navigabil și ușor pentru motoarele de căutare.
Pasul 6
Gândiți-vă la branding. Pentru a vă promova compania, aveți grijă să asigurați un contact frecvent între grupul țintă și marca dvs.
Pasul 7
Luați în considerare crearea unei noutăți, adică despre posibilitatea de a pâlpâi liber și adesea pe paginile hârtiei și a suporturilor electronice - luați o parte activă în discuția articolelor științifice sau practice cu orientare către construcții, lăsați comentarii pe șantierele etc. De asemenea, publicați comunicate de presă cel puțin o dată pe lună. Cu toate acestea, amintiți-vă că trebuie să fie compuse în așa fel încât să fie interesante nu numai pentru utilizatorii finali - potențialii dvs. investitori și clienți, ci și pentru editorii de reviste și ziare. Calitatea compilației lansării depinde, într-o oarecare măsură, de cât de repede promovați compania.
