Uneori, atunci când vă întâlniți cu un potențial client, este dificil să stabiliți cât de promițătoare și profitabilă va fi cooperarea dvs. în orice domeniu. Merită să ne amintim câteva reguli pentru a afla dacă clientul dvs. este promițător.
Este necesar
- - Abilități de comunicare;
- - abilități de analiză.
Instrucțiuni
Pasul 1
Actualizați constant lista persoanelor și a companiilor, cooperarea cu care poate fi fructuoasă pentru organizația dvs. Dacă lista dvs. nu are încă un client potențial, utilizați serviciul de securitate sau dvs. pentru a colecta toate informațiile necesare despre el.
Pasul 2
Vedeți cât de punctual va fi clientul atunci când va veni la dvs. pentru un interviu. Dacă întârzie cu o jumătate de oră sau mai mult de la ora programată, acest lucru indică faptul că are o cantitate excesivă de timp liber. Cel mai probabil, el te consideră cu greu un client și un partener serios. Dacă întârzie doar 10 minute, atunci acest lucru indică faptul că este pur și simplu dezorganizat.
Pasul 3
Amintiți-vă întotdeauna că aspectul poate fi înșelător. Persoanele îmbrăcate și îngrijite se pot dovedi a fi escroci, iar persoanele cu ochelari cu ochelari într-un pulover și blugi pot transforma milioane fără mari dificultăți.
Pasul 4
Mai întâi, adresați-i potențialului client câteva întrebări care au legătură cu scopul vizei pentru dvs. Motivele diferă cel mai adesea: oamenii practici vorbesc de obicei despre perspectivele contractului și acordă atenție unor motive logice (siguranță și beneficii). Tinerii deviază foarte des de la subiect și încep să vorbească despre componenta emoțională a cooperării viitoare (comoditate, dorința de a coopera cu dvs.). Încearcă, în orice caz, să nu cedezi convingerii și lingușirii.
Pasul 5
Adresați-vă clientului întrebări care nu au legătură cu contractul pe care îl negociați. Cu aceasta, veți determina cât de mult pot fi folosite abilitățile sale în viitor.
Pasul 6
Oferiți clientului mai multe situații legate de cooperarea dvs. planificată și evaluați viteza reacției sale pentru a înțelege dacă merită să vă bazați pe el în caz de situații neprevăzute.
Pasul 7
Asigurați-vă că priviți cum se comportă clientul atunci când vorbiți despre finanțe. Dacă clientul este prea îngrijorat sau rămâne suspect de calm, atunci acest lucru poate indica un potențial pericol.
