Din punctul de vedere al cererii stabile și al durabilității legăturilor comerciale, b2b business are un avantaj incontestabil. Conexiunile bine stabilite și canalele de distribuție simplificate permit furnizorilor angro să rămână pe linia de plutire chiar și în perioade de criză și stagnare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă decideți să organizați un comerț cu ridicata, alegeți mai întâi nișa în care intenționați să lucrați. Este bine dacă aveți o idee în avans despre modul în care procesul de afaceri standard este construit în zona aleasă. Acest lucru va facilita intrarea pe piață. Dacă nu, studiați mai întâi cum sunt interconectați toți participanții la lanțul de vânzări. Poate dura mult timp pentru un studiu detaliat. Cu toate acestea, este dificil să îi supraestimăm necesitatea. Pe baza rezultatelor sale, nu numai că vă veți imagina cum arată comerțul cu ridicata din interior, dar veți putea, de asemenea, să vă evaluați punctele forte și, eventual, să abandonați ideea aleasă.
Pasul 2
În cazul în care încrederea depășește toate argumentele „împotrivă”, continuați cu căutarea spațiilor adecvate, negocierile cu furnizorii, precum și formalizarea activității alese. În fiecare dintre aceste întrebări, există multe nuanțe și sarcini mai mici. Astfel, de exemplu, sediul nu trebuie doar să asigure comoditatea comerțului, ci să respecte și cerințele autorităților de supraveghere. În plus, are anumite caracteristici tehnice și o locație convenabilă. Căutarea, selecția și negocierile cu furnizorii, înregistrarea la IFTS sunt, de asemenea, probleme destul de voluminoase. În mod ideal, cel mai bine este să faceți toate acestea în același timp. Acest lucru vă va economisi timp și bani.
Pasul 3
Când principalele probleme de afaceri sunt rezolvate, contractul de leasing este întocmit și furnizorii sunt gata să livreze produsele, începând să caute vânzări. Strict vorbind, a fost necesar să începeți să căutați o vânzare chiar înainte de primul pas. La urma urmei, dacă există o cerere garantată pentru un produs, atunci nu este atât de dificil să construiești restul procesului de afaceri. Există multe modalități de a găsi clienți, iar majoritatea depind de nișa comercială pe care ați ales-o. În general, trimiteți oferte comerciale, încercați să vă întâlniți cu factorii de decizie cu privire la achizițiile pentru companiile mari. Este dificil, dar destul de realist, să construiești o afacere întreagă pe mai mulți clienți mari. De asemenea, este posibil să găsiți modalități non-standard de a intra pe piață. Și nu încetați niciodată să căutați noi canale de vânzare. În comerț, cifra de afaceri totală este mult mai legată de profitul primit decât în alte afaceri.
