Aproape oricine are hotărârea și dorința de a acționa își poate deschide propria afacere. Dar obținerea unei afaceri pentru a genera profituri semnificative este o sarcină de o altă ordine de complexitate.
Principiile conducerii unei afaceri profitabile
Conceptul de „afacere profitabilă” implică prezența unui profit net, care este de câteva ori mai mare decât nivelul salariului mediu pe țară, adică, de fapt, ar trebui să primiți sume lunare echivalente cu cele dacă ați lucra la 4 ani -5 locuri de muncă în același timp. Cum se poate realiza acest lucru? Iată câteva sfaturi.
Pentru a crea o afacere cu marjă ridicată, asigurați-vă că nișa în care intenționați să lucrați este relevantă. Deci, este puțin probabil ca vânzarea ceasurilor de aur de elită într-un sat cu cinci mii de locuitori să vă aducă vreun beneficiu. În această privință, veți fi ajutat, în special, de Yandex. Wordstat”, care afișează frecvența interogărilor de căutare pe lună în funcție de regiune.
Elaborați un plan financiar detaliat, stabiliți costul produsului și determinați prețul de vânzare. Pe baza acestui lucru, trageți o concluzie ce volume de vânzări pentru o perioadă (să zicem, o lună) vă vor permite să rămâneți pe linia de plutire.
La început, dă-ți toată forța cauzei, perfecționismul ar trebui să devină filozofia ta. Amintiți-vă că, în faza inițială, câștigați o reputație, iar pentru un antreprenor, aceasta este cea mai importantă resursă! Amintiți-vă, o analiză negativă va crea mai multe probleme decât vor face zece pozitive.
Extindeți-vă constant clientela și căutați recenzii recunoscătoare. Există multe modalități de a face acest lucru: un site promovat și optimizat, la care ajung oamenii introducând expresii legate de subiectul afacerii dvs. într-un motor de căutare; promovare în rețelele sociale - promovarea grupurilor pentru publicul relevant; publicitate contextuală, din gură în gură. După cum puteți vedea, există multe modalități de a vă extinde baza de clienți și nimic nu vă împiedică să vă inventați propriile.
În etapa în care încetați să vă ocupați personal de toate problemele, nu vă fie teamă să le delegați. Există oameni mai deștepți, mai organizați, cu experiență decât dvs. - lăsați lucrătorii angajați să lucreze. Îndepărtându-vă de rutină, veți putea gândi și acționa strategic, pentru viitor, și numai această abordare vă va permite să creați o întreprindere cu adevărat profitabilă.
Greșeli de începători
Noii veniți în orice domeniu, inclusiv antreprenoriatul, au două caracteristici: ambiția excesivă, neglijarea detaliilor mici, lipsa de dorință de a ține cont de realitate sau incapacitatea de a face față adevărului. Există unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care nu ar trebui să le faceți dacă vă propuneți să creați o afacere profitabilă.
Lipsa planului financiar și raportarea strictă
Un antreprenor de succes în orice moment al zilei sau al nopții poate recita pe de rost venitul lunar proiectat, cheltuielile, volumul estimat al vânzărilor și multe alte momente financiare. Lumea afacerilor este o lume a numerelor, iar matematica nu trebuie neglijată.
Neglijarea clientului
Defectele, greșelile și, mai mult, „escrocheria” sunt de neiertat! Și din două motive simultan. În primul rând, afectează în mod negativ reputația companiei nou-înființate și, în al doilea rând, creează o atitudine negativă în tine personal față de client, muncă și întreaga afacere în general, ceea ce duce la pierderea motivației și, în consecință, la moartea afacerii tale.
Scufundându-se în rutină
Gândiți-vă strategic, lucrați pentru dezvoltare și lăsați angajații să facă cifra de afaceri - îi plătiți pentru asta. Cu alte cuvinte, prețuiește-ți timpul ca lider - căpitanul navei nu ar trebui să spele puntea singur, altfel nava poate ieși de pe curs între timp.
Urmați recomandările, nu faceți greșeli și, cel mai important, iubiți ceea ce faceți - iar afacerea dvs. va începe să obțină profit!
