Mulți oameni tind să facă greșeala de a cumpăra impulsiv servicii sau bunuri scumpe. În situația economică actuală, oamenii ar trebui să învețe să evite acest lucru. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cum să vă gândiți corect la bani și să abordați cumpărarea cu un cap „rece”.
1. Status Quo.
Oamenii pierd financiar deoarece cumpără produsele și serviciile cu care sunt obișnuiți, în ciuda disponibilității altor opțiuni mai profitabile. De exemplu, pensionarii respectă aceleași planuri vechi de pensii, acțiuni și așa mai departe, deși există opțiuni mai bune. Acest lucru este dificil de schimbat, deoarece ceva nou necesită mai mult efort pentru a vă familiariza cu produsele noi și nimeni nu vrea să regrete decizia lor în viitor. În schimb, ar trebui să fii deschis la lucruri noi și să nu te temi de schimbare dacă te ajută cu adevărat să economisești bani.
2. Credințe.
După o achiziție, o persoană tinde să se convingă că a făcut alegerea corectă. Majoritatea oamenilor refuză să-și recunoască greșelile, mai ales cu o achiziție mare. Marketerii știu acest lucru și, prin urmare, încearcă să-și recompenseze clienții folosind tehnici precum o garanție de restituire a banilor. După ce a luat o decizie, persoana se convinge că a fost corectă. Acest lucru ar trebui tratat, deoarece dacă bunurile sau serviciile nu sunt adecvate, atunci merită să le returnați vânzătorului.
3. Capcana relativității.
Să fii mai bun decât cineva! Un astfel de gând vizită oamenii care au căzut în această capcană. Se compară cu ceilalți și vor să iasă în evidență. De exemplu, este neînțelept să cheltuiți mulți bani pe prânz într-un restaurant, când puteți mânca acasă sau la bufet, doar pentru a arăta cine are mai multe opțiuni. Sau cumpărați un telefon scump într-un magazin în care cumpără de obicei toți oamenii bogați. Mai bine să folosiți metoda comparativă și să vă uitați la mai multe opțiuni în diferite magazine.
4. Efectul proprietății.
Oamenii apreciază mai mult un produs atunci când simt că îl dețin. Prin urmare, atunci când vine vorba de a-și vinde propriile lucruri, oamenii tind să stabilească prețul prea mare. Spre deosebire de profesionist, vânzătorul de amatori trebuie să dezvolte atașament emoțional la cumpărători. Oamenii ar trebui să fie imparțiali atunci când cumpără sau vând. Stabiliți limite astfel încât cheltuirea inconștientă a banilor să nu devină o normă.
5. Teama de pierdere.
Oamenii au tendința de a vinde lucruri atunci când cresc în preț și se țin de ele atunci când prețul scade. Aceasta este o demonstrație a dorinței naturale de a evita pierderile. Combaterea fricii de a pierde poate fi benefică în cele din urmă.
6. Retrospectiva curcubeului.
Oamenii tind să se gândească mai bine la deciziile lor decât au făcut-o de fapt. Această problemă apare atunci când trebuie să luați din nou decizii similare. Fie că este vorba de cumpărarea unei mașini, cumpărarea unei case sau organizarea unei vacanțe. Înainte de a lua o decizie financiară importantă, amintiți-vă rezultatele efective ale deciziilor anterioare.
7. Gratuit.
Cuvântul „gratuit” este magic și comercianții îl știu. Uneori, o persoană ia, fără să știe, cel mai rău produs, pur și simplu pentru că este „gratuit”. Abținându-se de la astfel de achiziții, se pot evita pierderi financiare suplimentare.
8. Reținere.
Multe greșeli financiare sunt rezultatul lipsei de autocontrol a unei persoane. Nu te poți pune într-o situație de ispită. Acesta este motivul pentru care se recomandă adesea tăierea cardurilor de credit. Oamenii sunt mai slabi decât cred. Și intrând în următorul ciclu financiar, o persoană se privește de oportunitatea de a înota din el.
