Intrarea pe piața internațională este un pas crucial pentru orice companie, care va necesita o mulțime de calcule și cercetări speciale efectuate profesional. Chiar și un antreprenor cu experiență care a obținut succes în țara sa poate face greșeli grave atunci când începe să lucreze pentru export - o astfel de activitate necesită cunoștințe și experiență speciale.
Este necesar
- -Informații detaliate despre țările pe piața pe care urmează să intrați;
- - relație de afaceri bine stabilită cu o bancă care oferă o serie de servicii internaționale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți cu o prezentare macroeconomică - evaluați diferite țări și regiuni ale lumii în funcție de cererea de bunuri sau servicii din acestea. În același timp, luați în considerare situația politică și economică din fiecare țară, cultura și tradițiile acesteia, caracteristicile climatice etc. Cel mai probabil, veți putea elimina multe țări simultan, iar modalitățile de „implementare” în puținele rămase care sunt potrivite pentru dvs. trebuie să fie dezvoltate separat pentru fiecare țară.
Pasul 2
Testați piața din țara cu care intenționați să interacționați. Aflați când are loc acolo un târg specializat care este relevant pentru profilul dvs. și vizitați-l. De regulă, este ușor să evaluezi cererea într-o anumită țară exact în timpul unor astfel de evenimente de „industrie”. După ce ați vorbit cu potențiali distribuitori, probabil că vă puteți forma deja opinia dacă este recomandabil să intrați pe piață într-o anumită țară.
Pasul 3
Decideți dacă veți exporta bunurile pe care le produceți sau veți organiza producția în țara prin care urmează să vă extindeți gama de vânzări. Decideți și canalul de distribuție a exportului - dacă un reprezentant străin va lucra pentru dvs., care se va angaja să organizeze întreaga afacere independent, oferind doar rapoarte regulate, sau echipa dvs. va trebui să lucreze într-o țară străină.
Pasul 4
Alegeți o bancă pe care vă veți baza atunci când lucrați în străinătate - cu siguranță veți avea nevoie de credit internațional, finanțare la export și servicii de schimb valutar. Încercați să începeți cooperarea cu banca care oferă cel mai larg pachet posibil de servicii internaționale. Aflați și cu ce bănci mari străine această bancă are relații corespondente. După ce ați rezolvat problema cu finanțarea, puteți proceda deja în siguranță la rezolvarea problemelor private.
