Ai venit la magazin pentru a cumpăra o sticlă de apă minerală și ai plecat cu saci plini de alimente și încrederea că ai cumpărat tot ce ai nevoie și, în același timp, ai economisit mulți bani. Dar nu totul este ceea ce pare.
Vânzătorul a studiat mult timp caracteristicile comportamentale ale cumpărătorului. Și nu contează unde anume te hotărăști să faci o achiziție, la un chioșc de pe marginea drumului sau într-un supermarket imens. Marketerii sunt capabili nu numai să intereseze cumpărătorul, ci și să trezească în el dorința de a cumpăra acest lucru sau altul.
Marele Steve Jobs a susținut că inițial trebuie să creați ceea ce o persoană dorește să cumpere. Și avea dreptate. Specialiștii în marketing spun că chiar și cel mai obișnuit produs trebuie prezentat corect. Atunci oricine va dori să-l cumpere.
Urmând această regulă, orice vânzător poate vinde cu ușurință cele mai vechi bunuri. Și acest lucru ține cont de faptul că produsul nu este de fapt necesar de nimeni.
Cumpărați trucuri
Trucuri folosite de comercianți:
Copii
Produsele care cu siguranță vor atrage atenția unui copil se află pe rafturile inferioare din zonele de vânzare. Produsele sunt poziționate astfel încât bebelușul să o poată observa și să se grăbească după ea, în ciuda tuturor convingerilor părinților. Un angajat de la etajul de vânzări nu va rata ocazia de a arăta copilului dulciuri mai scumpe. Deci, dacă bebelușul rămâne neclintit în dorința sa de a cumpăra ceva, atunci este în puterea ta să îl treci la ceva care nu este atât de scump.
Achiziție cu ridicata
Dacă ai venit la magazin să cumperi, atunci ar trebui să iei exact pentru ce ai venit. Și exact în suma pe care te-ai bazat inițial. Amintiți-vă că toate reducerile sunt deja incluse în prețul produsului.
Containere mari
Există căruțe la intrarea în marile magazine, aparent pentru confortul cumpărătorului. De fapt, un client cu un cărucior va cumpăra întotdeauna mai mult decât are nevoie, întrucât la un nivel subconștient îi este rușine să meargă la casă cu un cărucior gol.
În profunzime
Cele mai cumpărate și necesare bunuri sunt întotdeauna situate în intestinele supermarketurilor. Acest lucru se face astfel încât, trecând pe lângă multe vitrine, cumpărătorul cumpără bunuri asociate.
Zona de checkout
Așadar, ați cumpărat tot ce aveți nevoie și stați la coadă la casă. Vitrine cu tot felul de lucruri mici deschise privirii tale: brichete, pixuri, gume de mestecat etc.
Sfaturi utile
Dacă mergi la cumpărături, atunci ar trebui să-ți lași copilul acasă sau să-i ceri celuilalt părinte să se joace cu copilul în aer curat.
Nu fiți zgârciți sau căutați profit, reducerile sunt un truc.
Dacă intenționați să cumpărați articole pe bucăți, mergeți la un magazin mic. Folosiți cărucioare pentru a cumpăra mărfuri voluminoase: o cutie cu fructe sau un pachet de apă minerală.
Urmați indicatoarele și urmați cele mai scurte cărări.
Înainte de a vă umple buzunarele cu lucruri mici inutile, gândiți-vă dacă într-adevăr aveți atât de multă nevoie de ele.
Urmând sfaturile sugerate mai sus, puteți economisi o parte semnificativă din numerarul dvs. În viitor, veți avea ocazia să achiziționați ceva util și semnificativ cu banii economisiți.
Nu uitați niciodată că brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci.
