Există un fel de promovare directă a bunurilor și serviciilor pe piață - marketing pe mai multe niveluri (rețea) sau, cu alte cuvinte, marketing „de la persoană la persoană”. Esența acestui tip de marketing este că firma producătoare recrutează o armată de distribuitori independenți care distribuie produse, recomandându-le prietenilor, rudelor și cunoștințelor. Cât de realist este să câștigi ceva în acest tip de afacere?
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți o companie de rețea cu care veți fi partener. Este posibil să trebuiască să petreceți ceva timp familiarizându-vă cu produsele și planul de compensare al companiilor, dintre care există multe pe piața internă astăzi.
Pasul 2
Acordați atenție produsului distribuit de companii (bunuri sau servicii). Produsul trebuie să fie exclusiv (unic), de înaltă calitate, la cerere și situat în categoria de preț mediu.
Pasul 3
Consultați planul de marketing al companiei, numit și plan de compensare. Rugați persoana care v-a invitat la afacere să vă explice în detaliu și în detaliu specificul plăților pentru munca depusă.
Pasul 4
Citiți condițiile în care puteți deveni distribuitor al companiei. De regulă, compania oferă cerințele minime: să încheiați un contract și să cumpărați un kit de pornire ieftin cu documentația necesară pentru a vă construi afacerea. Din acest moment, veți avea dreptul la o reducere la achiziționarea bunurilor companiei. De fapt, acesta este unul dintre tipurile de remunerare, deoarece un distribuitor are posibilitatea de a cumpăra un produs la un preț cu ridicata, care este uneori cu 30-50% mai mic decât prețul pentru un consumator obișnuit.
Pasul 5
Asigurați-vă că obțineți instruire în vânzarea directă și abilități de construire a rețelei înainte de a începe să câștigați bani mari. În majoritatea companiilor, o astfel de instruire este gratuită și constă în participarea la seminarii, prezentări de lucru și muncă individuală cu un mentor pentru perfecționarea abilităților practice.
Pasul 6
După ce ați dobândit cunoștințele și abilitățile inițiale, începeți să oferiți produsele companiei altor persoane. Aceștia pot fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. și chiar străini complet, care au potențial nevoie și folosesc produsele companiei. Oferiți persoanei informații despre produs și invitați-l să încerce să utilizeze singur produsul pentru a evalua calitatea acestuia.
Pasul 7
Aveți tot dreptul să oferiți cumpărătorului să cumpere un produs de la dvs. la prețul de vânzare cu amănuntul, în timp ce diferența dintre costurile de achiziție și prețul pentru cumpărător va constitui profitul dvs. Odată ce câștigați câțiva clienți obișnuiți interesați de un produs, puteți conta pe un venit relativ mic, dar stabil din vânzările personale.
Pasul 8
Cel mai atractiv tip de remunerație pentru un distribuitor este primirea de comisioane de la construirea propriei organizații de distribuție. Din păcate, această metodă necesită o investiție de timp și efort în construirea unei rețele. Pentru a face acest lucru, trebuie să înscrieți mai mulți distribuitori noi în structura dvs. de afaceri, care trebuie să facă același lucru.
Pasul 9
În timp (de la câteva luni la câțiva ani), menținând activitatea, veți primi un anumit procent din volumul de bunuri vândute de întreaga rețea. În unele cazuri, recompensa lunară pentru un agent de rețea de succes poate varia de la câteva sute la câteva mii de dolari.
Pasul 10
Când vă planificați activitățile de marketing în rețea, rețineți că succesul dvs. financiar nu este practic garantat de nimic și depinde doar de dorința, perseverența și dorința dvs. de a învăța constant, stăpânind noi abilități și metode de lucru.
