Merchandising-ul a intrat ferm în viața afacerilor rusești abia după criza economică din 1998. Criza a dus concurența la apogeul său, iar vânzătorii au fost nevoiți să se gândească la cum să își promoveze afacerea, să se extindă și să o facă să aibă succes. Și în această situație, merchandising-ul a devenit una dintre cele mai eficiente modalități de promovare.
Este necesar
Veți avea nevoie de furnizori obișnuiți, lanț de vânzare cu amănuntul, servicii de designer, manager de PR sau agenție de publicitate
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, câteva informații generale. Merchandising este un cuvânt în limba engleză și înseamnă un ciclu complet de pregătire a bunurilor pentru vânzare într-o rețea de vânzare cu amănuntul. Pentru a reuși să vă promovați afacerea, va trebui să îndepliniți trei condiții principale: să găsiți furnizori obișnuiți care să vă ofere produse de calitate fără întrerupere, să organizeze o rețea de vânzare cu amănuntul care să funcționeze bine și să încheiați un contract de muncă permanentă cu o companie de PR.
Pasul 2
Furnizori. Este imposibil să promovezi o afacere fără un produs de calitate. Încercați să încheiați contracte de furnizare pe termen lung cu furnizori de renume. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a primi nu numai produsul sortimentului și nivelului dorit, ci și de a primi reduceri la achizițiile în vrac. În acest fel, puteți elibera fonduri pentru a plăti alte părți ale afacerii dvs.
Pasul 3
Amplasarea favorabilă a punctelor de vânzare cu amănuntul. Atunci când alegeți locurile pentru magazinele / punctele dvs. de vânzare cu amănuntul, nu uitați că o locație favorabilă trebuie să combine mai multe reguli: zona trebuie să fie populată, respectabilă și sigură. Este de dorit ca instituțiile publice (cinematografe, instituții de învățământ, biblioteci, cafenele etc.) să fie amplasate în apropiere, astfel încât nivelul capacității de plată a rezidenților districtului să fie suficient pentru a face cumpărături și este necesar să se evite locuri neliniștite.
Pasul 4
Publicitate și PR. Relațiile de afaceri constante cu o agenție de publicitate sau propriul dvs. manager de PR din personalul companiei vor face promovarea afacerii mai reușită și mai stabilă. Astfel, veți putea realiza o campanie pe etape, regulată și planificată, care să acopere toate avantajele produselor pe care le oferiți, sortimentul și calitatea acestora. Dacă aveți de gând să efectuați o campanie de PR pe cont propriu, utilizați mass-media tipărită, radio și TV în munca ta. Postarea regulată a informațiilor și originalitatea acesteia în comunicarea potențialilor cumpărători vă vor servi bine.
Pasul 5
Internetul. Creați un magazin online pentru compania dvs. cu capacitatea de a livra bunuri acasă. Promovați-vă magazinul online, astfel încât acesta să ocupe primele linii în clasamentul motoarelor de căutare.
Pasul 6
Strategia și tactica de comercializare. Din punct de vedere strategic, este foarte benefic pentru compania dvs. să creeze o imagine pozitivă, să creeze un brand recunoscut și să aibă relații loiale cu clienții. Puteți realiza acest lucru participând la evenimente caritabile și sociale, ajutând instituțiile sociale și cele mai vulnerabile segmente ale populației. În mod practic, în pavilioanele dvs. puteți desfășura evenimente speciale care atrag atenția cumpărătorilor, de exemplu, dedicate lansării unui nou tip de produs care va fi prezentat. numai în magazinele dvs. Vânzările sezoniere și de marcă sunt, de asemenea, benefice și benefice.
