Înainte de a-și începe propria afacere, unui viitor om de afaceri i se recomandă să efectueze studii de piață pentru a studia opinia publicului țintă. Dar cum este acest public, cine sunt acești oameni - ar trebui clarificat în prealabil.
Publicul țintă este unul dintre principalele concepte de marketing. Publicul țintă este un grup mare de persoane, fiecare membru al cărui membru poate deveni un potențial client pentru un anumit grup de produse fabricate (fie că sunt tampoane sanitare sau televizoare). Un anumit brand poate avea, de asemenea, propriul public țintă. O afacere poate viza, de asemenea, un strat social separat - este puțin probabil ca produsele cosmetice premium să fie cumpărate de o fată care își poate permite doar piața de masă.
Practic, publicul țintă este cel care este cel mai probabil să-ți cumpere produsul. Aceștia sunt cumpărători care, din orice motiv, sunt interesați să cumpere produsul dvs. Și acest set de persoane poate fi sortat în funcție de următoarele criterii:
- sex;
- criteriul vârstei;
- disponibilitatea învățământului secundar / superior;
- nivelul veniturilor;
- locul de reședință;
- o listă a membrilor familiei;
- hobby-uri și hobby-uri.
Este recomandabil să efectuați cercetări pentru a determina publicul țintă. Deci, puteți afla cine va avea nevoie de produsul dvs. și cine nu este complet interesat de acesta. Deci, dacă intenționați să deschideți un restaurant de tip fast-food și să efectuați un sondaj de marketing, veți descoperi că studenții, școlarii și tinerii sub 25 de ani vor exprima cea mai mare entuziasm cu privire la deschiderea unui nou bistro. Deoarece sunt cel mai adesea interesați de o „gustare rapidă în mișcare”. Asta nu înseamnă că cei de treizeci și cincizeci de ani nu vor veni la tine, doar procentul vizitelor lor va fi mult mai mic.
Luați în considerare rezultatele sondajului atunci când scrieți un plan de afaceri - veți cunoaște amploarea viitoarei piețe, condițiile de lucru în acesta și strategia de vânzări. În plus, puteți elabora o strategie pentru dezvoltarea și extinderea afacerii pe baza informațiilor primite despre preferințele potențialilor clienți.
