Factorul fundamental al succesului unui produs pe piață este competitivitatea acestuia. Acesta include o gamă întreagă de costuri și caracteristici de consum ale produsului, își arată avantajul față de omologii firmelor concurente într-o ofertă largă de piață.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a determina competitivitatea unui produs, studiați cerințele cumpărătorilor din segmentul de piață în care acesta poate fi vândut. Folosind metode sociologice și expertizate, evaluați importanța fiecărui criteriu care ghidează consumatorul atunci când cumpără acest produs.
Pasul 2
Evidențiați un eșantion existent pe piață, care este similar cu produsul la care se află prețul. Ar trebui să fie un produs care se apropie de cerințele și nevoile consumatorului și care are o cerere constantă. Comparați produsul cu un produs de referință în trei moduri care determină competitivitatea.
Pasul 3
Evaluează calitățile consumatorului unui produs concurent. Pentru a face acest lucru, răspundeți la o serie de întrebări. Cât de bine satisface produsul competitiv nevoia consumatorului? Are funcții suplimentare (oferă servicii suplimentare) în plus față de cea principală? Analizați și evaluați calitățile estetice, normative și ergonomice ale eșantionului, popularitatea acestuia, imaginea. Parametrii estetici ai produsului caracterizează raționalitatea formei, expresivitatea informației, stabilitatea tipului de produs și perfecțiunea performanței sale de producție. Ergonomia arată gradul de confort și confort al produsului pentru o persoană. Luați în considerare și parametrii de reglementare ai produsului, reflectând proprietățile acestuia, reglementate de legislație, standarde și norme obligatorii.
Pasul 4
Evaluează parametrii economici ai unui produs competitiv. Într-adevăr, pe lângă satisfacerea unei nevoi specifice a consumatorilor, bunurile similare diferă în ceea ce privește costurile satisfacerii acesteia, adică Preț.
Pasul 5
Acordați atenție caracteristicilor comerciale (organizaționale) ale eșantionului. Acestea pot include garanții și servicii post-vânzare a bunurilor, un sistem de reduceri, condiții de livrare și plată (împrumuturi, rate).
Pasul 6
Folosiți aceleași criterii pentru a vă evalua produsele. Apoi comparați rezultatele cu cele ale unui eșantion concurent. Un produs care satisface mai bine nevoile consumatorului va fi, de asemenea, mai competitiv. Aceasta înseamnă că producătorul său se va descurca mai bine pe o anumită piață.
