Pentru ca afacerea dvs. cu amănuntul să prospere, trebuie să utilizați afișe și broșuri care promovează produsele pe care le vindeți. La fel de importante sunt bunurile bine plasate pe vitrină și instruirea sistematică a vânzătorilor. De asemenea, trebuie să mențineți o varietate de produse și să respectați politicile locale de prețuri.
Material promotional
Puteți pune în magazinul dvs. afișe care să promoveze unul sau altul produs pe care îl aveți în stoc. De asemenea, puteți plasa broșuri publicitare pe o masă separată, care va ajuta cumpărătorul să obțină informațiile necesare despre produs. Publicitatea în majoritatea covârșitoare a cazurilor joacă un rol important atunci când alegeți un produs. În acest caz, există un impact constant asupra subconștientului cumpărătorului. Când în fiecare zi la televizor, în mijloacele de transport în comun, pe afișele publicitare din același magazin, vezi oameni frumoși în apartamente de lux, bând ceai de la un producător renumit, cel mai probabil acesta este pachetul de ceai pe care îl vei cumpăra.
Afișarea mărfurilor
Dacă observați, în multe supermarketuri mărfurile sunt aranjate într-o anumită ordine. În acest caz, cel mai scump analog al produsului este situat la nivelul ochilor cumpărătorului. Acest lucru se datorează faptului că este adesea mult mai dificil să îl vindeți decât un produs din categoria de preț mediu. Cu toate acestea, această comandă poate fi modificată dacă trebuie să vindeți un produs mai ieftin și fără publicitate. În acest caz, ar trebui plasat la nivelul ochilor cumpărătorului. Această comandă de afișare a produselor vă va ajuta să vindeți exact produsul dorit mai repede. Acest lucru se datorează faptului că mulți oameni, care se grăbesc să meargă acasă de la serviciu, iau analogul produsului de care au nevoie, pe care l-au văzut, fără o nevoie specială de a nu se apleca și fără a-și opri ochii pe rafturile mai sus.
Instruire pentru vânzări
Imaginați-vă că ați venit la un magazin, iar vânzătorul nu poate prezenta în mod competent produsele pe care le vinde și, dacă este necesar, să ofere un analog mai scump sau mai ieftin. În același timp, cântă destul de mult timp în căutarea produsului potrivit. S-ar putea să faceți o achiziție aici de data aceasta, dar altă dată vă veți gândi la timpul pierdut. Dacă, pe deasupra, vânzătorul este neprietenos și chiar nepoliticos, atunci cel mai probabil vă veți întoarce și veți merge la magazinul unui concurent. Prin urmare, atunci când conduceți o afacere cu amănuntul personală, este important să acordați atenție educării agenților de vânzări în amabilitate atunci când vorbiți cu clienții. De asemenea, este necesar să se organizeze seminarii cu privire la bunurile de vânzare. Aceste seminarii ar trebui să furnizeze toate informațiile necesare despre produs.
Există multe alte modalități de a influența cumpărătorul, inclusiv utilizarea unor arome speciale care nu le permit să treacă, stabilirea sistematică a reducerilor la tipurile de bunuri care nu se vând prost și diverse programe bonus.
