Ce trebuie să faceți dacă ați produs un produs și nu doresc să îl cumpere. Cum să atragi cumpărătorii dacă nu vor să cumpere? Mai jos sunt regulile și exemplele de utilizare a acestora de către manageri de succes.
Instrucțiuni
Pasul 1
Prima regulă spune: „Arătați defectele vizibile ca proprietăți unice”, să privim această regulă folosind exemplul lui James Young.
Când un tânăr inginer pe nume James Young a venit la firma de corespondență J Walter Thompson, i s-a dat o misiune dificilă. A fost necesar să se trimită un lot de mere, care au fost înnegrite de îngheț. El și-a dat seama instantaneu cum să vândă produsul, pur și simplu a însoțit lotul cu o notă, care spunea că merele au crescut la munte. Și cu schimbări foarte puternice de temperatură. Așa că și-au păstrat suculența și dulceața. Nimeni nu a returnat un lot de mere stricate, ci dimpotrivă a cerut să le trimită la fel data viitoare.
Pasul 2
Loveste-ti ochiul, arunca o privire la 3Suisses ca exemplu.
În 1931, au fost inventate primele cataloage, prin intermediul cărora era posibilă comandarea mărfurilor. Au fost vândute în librării. Editorul 3Suisses s-a întrebat cum să-și vândă exact catalogul? S-a găsit o cale de ieșire prin reducerea formatului catalogului, datorită acestui fapt, vânzătorii l-au pus deasupra celorlalți, astfel încât stiva să nu se destrame, iar cumpărătorul, de regulă, a luat întotdeauna primul.
Pasul 3
Beneficiați de propriile greșeli, precum Harley Procter.
El a moștenit afacerea cu săpun de la tatăl său, dar în acel moment oamenii erau reticenți să cumpere săpun. Și apoi, într-o zi, digerându-l accidental, Harley a observat că a devenit mai alb, mai ușor și nu s-a scufundat în apă. Aceasta a devenit trăsătura lui, toate gospodinele s-au grăbit să cumpere un astfel de săpun, pentru că s-au săturat să prindă resturi alunecoase în fundul băii. Această greșeală i-a adus lui Harley 7 milioane de dolari.
Pasul 4
Apariția îngrijirii oamenilor, așa cum a făcut Spanacul.
Cum se vinde spanacul atunci când oamenii nu vor să mănânce. Compania a ieșit din această situație după cum urmează: a dat spanacul în mâinile personajului de desene animate, marinarul cu ochi pop, Papaya, idolul tuturor copiilor. Succesul a fost colosal.
Pasul 5
Brainstorm Ca Bruce Barton
În 1957, compania americană Henckels a creat cuțite unice pentru decojirea cartofilor. Erau confortabili și nu plictisitori, așa că gospodinele nu se grăbeau după altele noi. Cu toate acestea, când firma era deja în pragul falimentului, au trebuit să solicite sfatul de la Bruce și de la agenția sa de publicitate. El i-a sfătuit să picteze mânerul cuțitului de culoarea coaja de cartofi, așa că gospodinele au început să le arunce în găleată din greșeală și să meargă după cuțite noi.
Pasul 6
Anchetați cumpărătorii precum Ettore Sottsass.
Prima sa misiune a fost de a reproiecta ceasurile de alarmă mecanice care vând prost. A observat că înainte de cumpărare, toți oamenii îl testează pentru greutate. Plămânii lor nu le inspirau încredere. Soluția a fost găsită prin faptul că a lipit un lingou de plumb în ceasul deșteptător.
