Suvenirurile sunt întotdeauna la mare căutare, mai ales în perioada sărbătorilor. Înainte de a începe să produceți suveniruri, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri. Acest lucru vă va permite să evaluați profitabilitatea și perspectivele acestei afaceri și, de asemenea, vă va ajuta la obținerea unui împrumut de la o bancă.
Dacă se face un plan de afaceri pentru uz personal pentru a înțelege perspectivele de producție a suvenirurilor și pentru a evalua profitul posibil, atunci puteți utiliza o structură tipică. Dacă se elaborează un plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut bancar pentru implementarea unui proiect de investiții, este necesar să vă familiarizați cu cerințele de conținut prezentate de o organizație comercială. Fiecare bancă are propria structură a planului de afaceri recomandat.
Structura tipică a unui plan de afaceri include o serie de secțiuni.
Rezumatul planului de afaceri
Această secțiune deschide în mod tradițional orice plan de afaceri, dar este scris la sfârșit. CV-ul conține o descriere generală a conceptului de producție, scopul deschiderii acestei afaceri, precum și cei mai importanți indicatori financiari: resurse financiare, rambursare, profitabilitate.
În această secțiune, este necesar să se descrie caracteristicile suvenirurilor produse și avantajele acestora față de omologii lor de pe piață. Trebuie să decideți ce factori vor garanta succesul întreprinderii dvs.
Secțiunea poate conține informații despre semnificația socială a proiectului. De exemplu, atunci când deschideți o afacere pentru producerea de suveniruri folosind tehnologii antice, tradiționale pentru regiune.
Caracteristicile afacerii cu suveniruri
Secțiunea conține o descriere generală a activității de suveniruri. Sortimentul de producție propus este descris aici, pe care este de dorit să îl alocați grupurilor separate. De exemplu, suveniruri de afaceri, suveniruri orientale, suveniruri naționale, decorațiuni pentru case etc. Profilul de afaceri conține, de asemenea, informații despre grupurile țintă de consumatori și cererea lor potențială de produse.
În plus, se realizează o justificare a strategiei de preț alese, precum și modalități de detașare de concurenți.
Analiza mediului de afaceri al organizației
În această secțiune, este necesar să se analizeze starea pieței de suveniruri. Acoperirea sa regională va depinde de geografia vânzărilor: intenționați să vindeți exclusiv în Rusia sau intenționați să livrați și pe piețele externe.
Analiza mediului de afaceri ar trebui să conțină indicatori precum volumul și dinamica pieței, factorii care afectează dezvoltarea acesteia, caracteristicile consumatorilor și mediul concurențial, prognozele de dezvoltare pe termen mediu.
Merită evaluat atât dinamica pieței agregate de suveniruri, cât și segmentul țintă al acesteia. De exemplu, cum s-a dezvoltat piața de suveniruri de afaceri în raport cu vânzările de suveniruri. Dacă arăta o dinamică sub media pieței, atunci acest segment nu poate fi considerat promițător.
În această secțiune, trebuie să vă definiți concurenții și să determinați distribuția cotelor de piață între aceștia.
Pe baza analizei mediului de afaceri, puteți prevedea propria cotă de piață și, în consecință, volumul vânzărilor.
Plan de marketing
Planul de afaceri acordă o atenție specială planului de marketing. Aceasta ar trebui să conțină strategia și tactica politicii de marketing a companiei, care ar trebui să se bazeze pe analiza consumatorilor.
Alegerea canalelor de comunicare de marketing depinde de politica de marketing a întreprinderii. Dacă se concentrează pe vânzarea de suveniruri între marii furnizori angro, atunci este recomandabil să promovați bunuri prin expoziții specializate și conferințe, să utilizați tehnologia de marketing direct. Dacă compania își dezvoltă propriile magazine de vânzare cu amănuntul care vând suveniruri, atunci sunt selectate canale de comunicare în masă - mass-media, Internetul.
Pe baza canalelor de comunicare selectate, este planificat și distribuit un buget de marketing.
Planul de producție și de organizare
Planul de producție descrie caracteristicile echipamentelor care sunt planificate a fi utilizate în procesul de producție, și anume, costul, puterea, consumul de energie și alte caracteristici care determină costurile fixe și variabile.
Dacă intenționați să produceți suveniruri manual, trebuie să calculați consumul de materiale care vor forma costul suvenirurilor.
Un plan organizațional conține structura de producție a unei organizații de afaceri. Descrie principalele departamente ale viitoarei întreprinderi și funcțiile acestora, coordonarea între departamente, structura de management, automatizarea sistemului de management.
Plan financiar
Această secțiune calculează indicatorii financiari care răspund la întrebările cheie ale managementului și ale investitorilor. Pe baza calculelor, managerii pot afla despre mărimea profitului potențial din producția de suveniruri și despre investitor - despre capacitatea debitorului de a deservi datoria. Printre indicatorii analizați se numără profitul net, punctul de rentabilitate, perioada de recuperare, rata de rentabilitate etc.
Calculul se bazează pe costurile proiectate și pe un plan de vânzări. Numărul costurilor include un grup de costuri fixe și variabile. Acestea sunt costurile achiziționării de echipamente și mobilier, închirierea unei instalații de producție, costurile materiilor prime și semifabricatelor, costurile salariilor personalului, electricitate, amortizare etc.
Planul de vânzări este întocmit pe baza cotei de piață proiectate a companiei, precum și a capacității de producție. Se analizează în valoare (ținând cont de prețul de vânzare) și în termeni fizici.
Există programe specializate care ajută la automatizarea tuturor calculelor. Tot ce trebuie să faceți este să setați parametrii inițiali.
De regulă, sunt analizate trei scenarii de dezvoltare a afacerii - de bază, optimist și pesimist. Acestea conțin indicatori ai volumului vânzărilor de suveniruri în cadrul dezvoltării planificate a mediului de afaceri, precum și sub influența factorilor stimulatori sau constrângători. Planul de afaceri ar trebui să conțină o analiză de sensibilitate a indicatorilor de performanță ai proiectului de investiții pe baza riscurilor inerente proiectului.
