Tranzacțiile imobiliare au fost și rămân întotdeauna una dintre cele mai profitabile linii de afaceri. Marile agenții imobiliare câștigă milioane din activitățile lor de intermediere. La prima vedere, se pare că organizarea unei astfel de companii este la fel de ușoară ca decojirea perelor. Închiriați un mic birou, cumpărați câteva computere și mobilier de birou, angajați câteva agenții imobiliare și gata. Cu toate acestea, în realitate, totul nu este atât de simplu pe cât pare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Nu este cu adevărat dificil să deschizi o agenție imobiliară, dar să faci asta pentru a-ți aduce venituri este o întrebare complet diferită. Costurile reduse de organizare duc la faptul că în zonele metropolitane și în provincii, numărul companiilor imobiliare este pur și simplu scazut. Concurența este atât de mare, încât este incredibil de dificil pentru o nouă agenție fără nume sau reputație să pătrundă la suprafață. După ce au auzit povești despre „agenții imobiliari negri”, oamenii sunt foarte suspicioși cu privire la nume necunoscute, preferând să contacteze agenții testate în timp.
Pasul 2
Astfel, în primele cupluri, va trebui pur și simplu să investești sume uriașe de bani în publicitate pentru agenția ta imobiliară. Mai mult, această reclamă ar trebui să creeze un sentiment al statutului înalt al afacerii dvs. În loc de reclame mici din ziare, trebuie să cumpărați pagini întregi și module mari. Este necesar să faceți publicitate pe canalele de televiziune locale, pe internet, iar publicitatea în aer liber de înaltă calitate nu va strica.
Pasul 3
Pentru a organiza o agenție imobiliară, veți avea nevoie de o bază de date. Include informații despre apartamente, case, camere care sunt de vânzare în orașul dvs. Cu cât această bază este mai extinsă, cu atât puteți oferi mai multe opțiuni potențialilor clienți. Poate fi compilat în mod tradițional, lipind reclame la intrări și trimitând reclame în ziare. Puteți face și mai viclean, de exemplu, să cumpărați o bază de date existentă de la o altă agenție. De asemenea, puteți obține o bază de date gata făcută prin intermediul unui agent imobiliar, pe care îl veți atrage de la o altă agenție.
Pasul 4
Apropo, va trebui să acordați o atenție specială selecției agenților imobiliari pentru agenția dvs. Cel mai bine este dacă angajatul are deja experiență în vânzări, în special, a lucrat în industria imobiliară. În plus, un bun agent imobiliar trebuie să fie sociabil, politicos și infinit de răbdător. Imaginea și reputația companiei dvs. vor depinde de comportamentul acestor specialiști, iar cuvântul din gură este principalul motor al vânzărilor.
Pasul 5
În general, pentru a deschide o agenție imobiliară, veți avea nevoie de un capital inițial bun. În ceea ce privește venitul, îl obțineți din comisioanele pe meseriile pe care le faceți. De obicei, comisionul este de 5-6%, dar în primele etape este posibil să fie nevoie să vă reduceți tarifele pentru a atrage clienți.
