Piața este deja suprasaturată de firme care furnizează servicii pentru vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare. Cum poate o agenție tânără să încerce să se dezvolte în condiții de concurență acerbă?
Instrucțiuni
Pasul 1
Decideți odată pentru totdeauna asupra direcției agenției dvs. Încercați să vă specializați numai în închirierea sau doar cumpărarea și vânzarea de locuințe sau alegeți să lucrați cu un fond nerezidențial. Fiecare direcție are specificul și metodele sale de „promovare”.
Pasul 2
Efectuați cercetări pentru a identifica punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. Acest lucru se poate face, de exemplu, prin metoda de interogare a populației. Având în vedere timpul și banii, acționați ca clienți ai celor mai de succes firme din punctul dumneavoastră de vedere. Creați un TOP-10 independent pentru uz intern, astfel încât să treceți rar cu agențiile concurente, dar să adoptați metodele acestora. Formați-vă baza de date ținând cont de toate nuanțele de a lucra cu proprietăți imobiliare din regiunea dvs.
Pasul 3
Dacă închiriați locuințe, rețineți că această zonă este în mare parte sezonieră și este asociată cu specificul regiunii dvs. (studenți, muncitori angajați, călători de afaceri, turiști). Prin urmare, de exemplu, pentru studenți, puteți emite pliante cu cele mai comune formule fizice și matematice sau puteți fi de acord cu serviciul de livrare a pizza și cu administrația cluburilor la modă pentru a plasa formulare de comandă și știri pe pliante. Pentru lucrătorii care vin să lucreze pentru angajare, postați împreună cu informații despre serviciile dvs., informații despre agențiile de recrutare etc. Este mai bine să distribuiți astfel de pliante în gări și stații de autobuz, precum și în taxiuri, prin încheierea unui acord cu serviciile de expediere.
Pasul 4
Dacă sunteți angajat în vânzarea și cumpărarea de locuințe, plasați reclame în ziare, în ascensoare, pe panourile de mesaje din zonele rezidențiale, la stațiile de autobuz. În plus, dacă fondurile permit acest lucru, ordonați unei agenții de publicitate să plaseze reclame pe străzile centrale ale orașului (bannere, streamere etc.).
Pasul 5
Dezvoltă o identitate corporativă pentru angajații tăi (până la îmbrăcăminte). Comandați cărți de vizită și broșuri de la o agenție de publicitate, astfel încât angajații, care merg la o întâlnire cu un singur client, să poată pregăti deja baza pentru următoarele tranzacții („metoda din gură-în-gură nu a fost anulată încă”).
Pasul 6
Oferiți cele mai favorabile condiții pentru toți proprietarii și clienții (de exemplu, o scădere a ratei dobânzii pentru servicii). Organizați activități suplimentare: curățarea spațiilor după chiriașii anteriori, escortarea și livrarea mobilierului de la apartament la apartament. Cu alte cuvinte, tot ceea ce uneori vă poate deruta potențialul client și servește adesea ca principalul obstacol în luarea deciziei finale cu privire la cumpărare, vânzare sau închiriere.
Pasul 7
Dacă intenționați să lucrați cu un fond nerezidențial, solicitați sprijinul administrației orașului și semnați contracte cu centrele de birouri de conducere. Desigur, numai agenții imobiliari cu experiență sunt capabili să lucreze cu astfel de obiecte, dar dacă vă considerați a fi astfel, este posibil să fiți nevoit să colaborați cu concurenții la început, să efectuați mici comenzi pentru aceștia până când se formează baza de date și nu sunteți recunoscuți. pe piață … Această cale este cea mai dificilă, dar și cea mai profitabilă.
Pasul 8
Asigurați-vă că vă creați site-ul web pe internet. Acordați o atenție specială secțiunii de știri și actualizați feedul zilnic. Trimiteți pe site toate informațiile necesare despre dvs., un catalog foto cu obiecte de vânzare (sau căutați un chiriaș) și recenzii ale clienților recunoscători.
