O vânzare este una dintre cele mai clare și mai eficiente modalități de promovare a vânzărilor. Mulți cumpărători așteaptă cu nerăbdare astfel de promoții în magazinele lor preferate și, în principiu, cumpără bunuri doar la prețuri reduse.
Este necesar
- - analiza prețurilor;
- - etichete de preț noi;
- - publicitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Aveți grijă de viitoarea vânzare în etapa de stabilire a prețurilor. În funcție de produs, formați un preț pentru acesta pe baza mai multor factori simultan: costuri variabile și fixe, costul produselor similare și unicitatea produsului. Stabiliți pentru dvs. minimul la care sunteți dispus să reduceți prețul de vânzare. Luați în considerare și efectul cardurilor de reducere ale cumpărătorilor: în majoritatea cazurilor, valoarea reducerii de pe card trebuie anulată în această perioadă.
Pasul 2
Faceți reduceri la toate mărfurile numai în ultimă instanță, de exemplu, pentru a lichida un magazin. Ca parte a unei vânzări standard, definiți doar cele mai puțin populare dintre produsele pentru programul de reduceri. Așezați-l pe rafturi sau paranteze separate. Marcați în mod clar articolele aflate la vânzare în hol, evidențiindu-le cu etichete de preț mari, luminoase sau alte materiale POS.
Pasul 3
Informați-vă clienții cât mai eficient posibil despre vânzarea viitoare. Trimiteți SMS sau trimiteți e-mailuri clienților obișnuiți, plasați reclame în mass-media și aranjați vitrinele magazinelor în consecință. Puteți aranja o distribuție a pliantelor chiar lângă magazinul dvs. În acest caz, fluturașul poate garanta, de asemenea, o reducere suplimentară.
Pasul 4
Fii clar cu privire la categoriile de produse pe care vrei să le vinzi. Poate fi nu numai colecții vechi și produse care expiră. O vânzare poate fi programată pentru a coincide cu orice sărbătoare și orice obiect cumpărat de dvs. în cantități mari poate deveni obiectul acesteia. În acest caz, scopul principal al unei astfel de promoții este de a face clientul să-și prefere magazinul decât unul similar.
Pasul 5
Vânzarea poate fi efectuată fără reducerea prețurilor. În loc să înlocuiți de fapt etichetele de preț, puteți oferi clienților un cadou pentru cumpărarea a două articole sau un al treilea cadou. Desigur, prețul prezentării trebuie calculat în avans și inclus în prețul total de achiziție. Această acțiune vizează curățarea rafturilor și creșterea vânzărilor.
