Venitul este o măsură a performanței afacerii. Cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât activitatea întreprinderii sau antreprenorului este mai reușită. În plus, acest indicator este utilizat pentru dezvoltarea întreprinderii. Prin urmare, pentru a lucra mai cu succes, trebuie să vă creșteți veniturile pe piață.
Există doar trei modalități de a crește veniturile pe piață - reducerea costurilor, creșterea vânzărilor și creșterea prețurilor produselor.
Costuri reduse
Această metodă de creștere a veniturilor nu este cea mai eficientă, deoarece este foarte dificil de a reduce costurile fără a pierde calitatea produsului. Principalele modalități de reducere a costurilor sunt reducerea costurilor cu forța de muncă, reducerea costurilor administrative, reducerea costului total de producție prin utilizarea de materii prime mai ieftine și reducerea costurilor de transport.
Un element foarte mare de cheltuieli este remunerația angajaților. În calitate de proprietar al pieței, plătiți personalul de service. Dacă reduceți intensitatea muncii la locul de muncă, în timp ce creșteți productivitatea muncii, atunci puteți obține o dinamică a veniturilor pozitivă. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este automatizarea procesului și introducerea de noi tehnologii.
Dar toate acestea nu garantează un rezultat ridicat, în timp ce costurile automatizării procesului vor fi mari. Și, în același timp, va fi necesar să se ia măsuri pentru îmbunătățirea organizării muncii.
Este destul de dificil să reduceți costul de producție. Furnizorii cresc doar prețurile pentru bunurile lor. Costurile de transport sunt, de asemenea, în continuă creștere, deoarece prețurile combustibililor cresc în mod constant.
Creșterea vânzărilor
Cu cât vânzările sunt mai mari, cu atât veniturile sunt mai mari și nu contează cine sunteți - proprietarul pieței sau proprietarul unui punct de vânzare. Pentru a crește vânzările, este necesară îmbunătățirea calității produselor și a volumelor acestora. Și acest lucru va necesita din nou fonduri. Odată cu disponibilitatea fondurilor, nu numai că vă veți crește veniturile, dar veți atinge și un nou nivel de vânzări.
De asemenea, puteți crește vânzările cu o campanie publicitară competentă. În acest caz, vor fi necesare costuri de publicitate și costuri destul de mari. Promoția va contribui la creșterea numărului de cumpărători, ceea ce va duce la mai multe vânzări. Trebuie remarcat faptul că costurile publicitare nu se justifică întotdeauna, deoarece publicitatea nu atrage întotdeauna clienți.
Accelerarea cifrei de afaceri de capital duce uneori la vânzări mai mari. Această metodă nu necesită investiții financiare. Cu toate acestea, această metodă poate duce la o depreciere rapidă a fondului de rulment.
Cresterea preturilor
Creșterea prețurilor este cea mai comună modalitate de creștere a veniturilor, dar nu întotdeauna justificată. Nu necesită costuri, însă nu este întotdeauna eficient. O creștere bruscă a prețului poate duce la o scădere bruscă a vânzărilor, care la rândul său va duce la o scădere a veniturilor.
Creșterile de preț sunt justificate numai atunci când produsele dvs. sunt competitive și cu o cerere mare. Dacă decideți să recurgeți la această metodă, atunci ar trebui să studiați și să analizați cu atenție condițiile pieței. În caz contrar, puteți pierde clienți și, în consecință, venituri.
