Dintre toate tipurile de comerț, magazinul de pantofi poate fi numit unul dintre cele mai fiabile proiecte de afaceri. Dacă luăm în considerare toate caracteristicile acestui tip de antreprenoriat, atunci perioada de recuperare nu poate depăși 2-4 ani.
Ca orice afacere, pornirea unui magazin de pantofi ar trebui să înceapă cu un plan de afaceri. Nu ar trebui să încredințați această lucrare unor terțe părți - este mult mai util ca rezultatul să efectuați singuri toate analizele.
Succesul unui plan de afaceri depinde în mare măsură de obiectivitatea opiniilor antreprenorului și de acuratețea calculelor. Pentru a nu vă înșela cu cifrele, ar trebui să vă concentrați asupra a două aspecte cheie: sortimentul și chiria.
Un magazin de pantofi de succes se distinge printr-un sortiment larg, prețuri accesibile și o gamă de modele actualizată constant. S-ar părea că această formulă ar putea fi mai simplă? În practică, acest plan nu este ușor de implementat.
Pentru a asigura dragostea consecventă a consumatorilor, precum și recunoașterea de la alte zeci de magazine de încălțăminte, trebuie să găsiți furnizori obișnuiți de bunuri. Cel mai bine este să stabiliți o cooperare directă cu fabricile. Toată lumea este la vedere - fabrici interne și străine de mărci celebre, producători complet necunoscuți și nou-veniți pe piață.
Puteți găsi informații despre potențiali furnizori pe Internet, la expoziții specializate, precum și în reclame din ziare.
Furnizorii ar trebui să se întrebe cu ce companii comerciale lucrează în regiunea sau orașul în care se intenționează deschiderea magazinului. Dacă nu există, atunci probabil că partenerii au fost în trecut. În acest caz, un om de afaceri prudent ar trebui să afle de ce sa încheiat relația - insolvența magazinului, cererea redusă de produse sau altceva. Dacă furnizorul începe să se sustragă, atunci cel mai probabil produsele erau pur și simplu de calitate slabă, ceea ce se reflecta în consecință în cifra de afaceri.
Succesul unui magazin de pantofi depinde în mare măsură de traficul locației. Acest adevăr manual este cunoscut concurenților și proprietarilor, prin urmare merită să vă pregătiți pentru un „loc în soare” ca pentru un duel.
În primul rând, ar trebui să creați o listă cu toate locurile atractive de închiriat, distribuindu-le în grupuri:
- Cele mai preferate. Acest grup include mari centre comerciale cu trafic ridicat, care se reflectă nu numai în oferta comercială, dar este, de asemenea, vizibil în munca stabilă a chiriașilor de ancorare.
- In medie. Centre comerciale raionale cu trafic mediu, prezența magazinelor de îmbrăcăminte, încălțăminte și articole din piele. Cu cât mai multe magazine de bunuri conexe pe teritoriul centrului comercial, cu atât mai bine.
- Scăzut. Centre comerciale mici, magazine staționare cu spațiu liber.
Pentru a elabora un plan de afaceri, este suficient să se determine gama de propuneri.
Studiul ar trebui să înceapă cu primul grup. Cererile cu o cerere de alocare a unui spațiu de închiriere sunt formalizate prin cereri oficiale în numele unui LLC sau antreprenor individual, certificate cu sigiliu, semnătură și trimise directorului general al centrului comercial sau managerului. Ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că proprietarul poate face cerințe speciale sub forma unei experiențe de succes în tranzacționare, experiență de muncă a unei persoane juridice etc.
Dacă cerința de experiență este predominantă pentru proprietar, atunci poate fi luată în considerare achiziționarea unei entități juridice existente. Dacă nu, puteți înregistra în siguranță un nou antreprenor individual sau LLC cu OKVED 52.43 „Comerț cu amănuntul cu încălțăminte și articole din piele”.
Dar nici acei antreprenori care nu îndeplinesc toate cerințele proprietarului nu ar trebui să dispere - o cerere trebuie trimisă în orice caz pentru a deveni o rezervă.
În timp ce primul grup este negociat, este timpul să vă ocupați alternativ de opțiunile din al doilea și al treilea grup. Informațiile privind numărul de răspunsuri pozitive vor oferi treptat o imagine a ofertei de la chiriași. Pe baza acestuia, ar trebui să decideți asupra contractului de închiriere.
Comerțul cu pantofi este o specializare îngustă pentru personal. Găsirea vânzătorului perfect de pantofi și sandale este dificilă. Prin urmare, cel mai bine este să vă luați timp și bani pentru a vă antrena echipa de tranzacționare de vis.
Practica arată că principala motivație pentru vânzători este stimulentele financiare pentru o muncă de înaltă calitate și eficientă. Nu va fi inutil să stabiliți o plată procentuală pentru fiecare pereche vândută sau pentru îndeplinirea planului lunar.
Este important ca vânzătorii de încălțăminte să demonstreze produse de înaltă calitate prin aspectul lor. Nu trebuie să vă pară rău pentru reducerile personalului - lăsați vânzătorii să obțină modelele care le plac la reducere, în rate sau din contul salariilor lor. Acest lucru va permite angajaților să demonstreze calitatea și beneficiile estetice ale produselor prin aspectul lor. Cu alte cuvinte, consumatorilor nu le place când o fată în adidași zdrobiți încearcă să le vândă pantofi scumpi.
