Pentru a obține cât mai mult profit din vânzare, trebuie să vă gestionați corect sortimentul. Aceasta este o problemă pentru mulți producători. Pentru a profita la maximum, trebuie să vă dedicați mult timp, să întocmiți programe, să planificați mișcări strategice. Adică este o muncă grea care necesită îngrijire și timp. Abordarea corectă va asigura nu numai profitul maxim, ci și costul minim.
Primul lucru de făcut este optimizarea. Vă va crește vânzările de mai multe ori și va atrage noi clienți. În plus, vă puteți schimba strategia pentru cumpărători. Vino cu o nouă abordare, o strategie originală. Organizați vânzările de weekend, reduceți prețurile pentru anumite articole în anumite zile ale săptămânii. De exemplu, luni, magazinul dvs. oferă o reducere bună la ceaiurile scumpe. Sau joi vei avea o zi cu pește. Pregătiți-vă cu atenție pentru diferitele sărbători. Cu cât aveți mai multe promoții, tot felul de programe, cu atât consumatorul va fi mai interesat de produsul dvs. Poate că, pentru a crește profiturile, trebuie să analizați ce produs vindeți bine, pentru care există o cerere excelentă. Iar restul este ușor de îndepărtat de pe tejghea. Aceasta este, de asemenea, o modalitate adecvată de a vă crește poziția financiară. Din moment ce se întâmplă că există o mulțime de bunuri, îl creșteți în mod constant, iar profitul, așa cum era la același nivel, rămâne, în ciuda sortimentului mare.
Un alt punct important este problema achizițiilor. Dacă abordați în mod competent și corect soluția problemei, atunci puteți câștiga mici avantaje pentru dvs. De exemplu, reduceți costul de achiziție sau reduceți costul de expediere. Trebuie să poți negocia și să fii flexibil în toate momentele dificile și acute.
Desigur, nu toate firmele și organizațiile sunt supuse optimizării. Pentru că acesta este un risc pentru care puteți plăti bine și puteți pierde tot ce aveți. Procesul este influențat de mai mulți factori. Și anume, concentrarea excesivă asupra furnizorilor, asupra publicității și asupra amplorii procesului.
În loc să asculte dorințele consumatorilor, firma se concentrează pe un anumit furnizor. Din această cauză, optimizarea devine ineficientă și impracticabilă. În schimb, studiați cererea de produse fierbinți. Și, dacă este necesar, schimbați sau găsiți încă doi furnizori noi.
În ceea ce privește propaganda publicitară, există o contaminare inutilă a produsului cu tot felul de promoții, reduceri, reduceri și diverse oferte. Sau, publicitatea activă a unui produs este în detrimentul altor produse.
În ceea ce privește dimensiunea optimizării, totul este simplu aici. Dacă conducerea nu a putut calcula corect toate mișcările, a prevăzut unele nuanțe în avans sau pur și simplu nu ar putea face față organizării procesului, atunci toată munca va fi făcută în zadar.
Există trei domenii care vor asigura optimizarea cu succes:
- Orientarea către consumator. Este necesar să se ia în considerare toate dorințele, pretențiile, recomandările sale. Ar trebui să te concentrezi asupra contingentului tău
- Distribuirea categoriilor de produse și organizarea corectă de la dezvoltarea, implementarea ulterioară
- Abordarea corectă a organizării optimizării
