Atunci când nu există suficiente bunuri pe piață, este ușor pentru toți vânzătorii să tranzacționeze. Pe o piață suprasaturată, concurenții devin înghesuiți. Pentru a vă lua locul, nu trebuie doar să aveți un produs și un serviciu bun, ci și să rupeți inerția cumpărătorilor obișnuiți să lucreze cu furnizori deja familiarizați.
Instrucțiuni
Pasul 1
Realizați un sondaj al potențialilor cumpărători pentru a afla ce probleme se confruntă atunci când fac cumpărături. Oamenii sunt întotdeauna nemulțumiți de ceva. Indiferent cât de mult încearcă concurenții dvs., nu veți putea satisface nevoile fiecărui client.
Pe de altă parte, clienții vor să fie în continuare deserviți de concurenții dvs. Nu au încredere în tine pentru că nu știu la ce să se aștepte de la tine. Prin urmare, vânzările frontale pe o piață suprasaturată se descurcă prost.
Nu trebuie să angajați o agenție de marketing pentru a efectua un sondaj pentru clienți. Veți face față sarcinii singuri dacă nu încercați să vindeți ceva oamenilor. Spuneți-le că sunteți interesat de părerea lor, deoarece veți vinde aceleași produse. Oamenii îți vor spune cu ce nu sunt mulțumiți în legătură cu vânzările actuale.
Pasul 2
Gândiți-vă cum puteți rezolva problemele oamenilor cu produsul dvs. și serviciile conexe. Scrieți o carte electronică în format pdf despre problemele pe care oamenii le îngrijorează atunci când cumpără produsele dvs. Distribuiți în carte ceea ce ați învățat la pasul 1.
Oamenilor le place să citească despre provocările cu care se confruntă. În timp ce citesc, li se pare că autorul le înțelege pe deplin. Apare încrederea, autorul cărții arată ca un expert în ochii cititorului. La sfârșitul cărții, plasați o invitație pentru a cumpăra un articol de la dvs. Și explicați cum veți rezolva problemele clienților. Promiteți o reducere dacă cineva vă va contacta în următoarele 24 de ore.
Pasul 3
Trimiteți cartea electronică pe site. Contactați fiecare persoană cu care ați vorbit la pasul 1. Notificați despre publicarea cărții dvs. Oamenii vor citi și unii dintre ei vor deveni cumpărătorul dvs.
Pasul 4
Mențineți feedback-ul clienților. Verificați cu ei dacă sunt mulțumiți de toate. Dacă sunt dispuși să ofere feedback cu privire la serviciile dvs., promiteți în schimbul unor servicii suplimentare sau reduceri pentru a compensa timpul.
Pasul 5
Continuați să comunicați cu clienții și să le oferiți alte produse. Țineți evidența contactelor și a vânzărilor pentru a monitoriza procesul de tranzacționare și pentru a găsi slăbiciuni în acesta.
Pasul 6
Promovați-vă cartea gratuită și atrageți noi potențiali cumpărători pe site-ul dvs.
