La începutul anilor 1990, liderii mondiali în industriile lor erau Motorola, Xerox, Kodak și până la începutul anilor 2000 pierduseră teren. Există multe astfel de exemple. Acest lucru sugerează că strategiile care au avut succes și-au pierdut forța în timp. Pentru a supraviețui și a menține cota de piață, întreprinderile trebuie să ia în considerare peisajul competitiv în schimbare.
O strategie este un plan pentru a câștiga piața într-un mediu competitiv. Fără o strategie, o companie se poate adapta doar la acțiunile rivalilor pentru a-și apăra poziția. În acest fel, nu va fi posibil să câștigi în nicio direcție. Și imediat ce va apărea un concurent puternic, vor exista pierderi mari.
O strategie poate fi considerată competitivă dacă ajută la menținerea unui echilibru în atingerea simultană a două obiective:
1) Să acționeze în condițiile actuale mai bine decât alte organizații;
2) Formați baza pentru succesul viitor al pieței.
Secretul supraviețuirii și al conducerii este îngrijirea prezentului și a viitorului. Acest lucru poate fi comparat cu acțiunile unui sportiv. Dacă se antrenează doar pentru a intra în primii zece, mai devreme sau mai târziu va fi împins afară din această poziție. Vor fi rivali care vor construi procesul de pregătire nu numai pentru succesele actuale, ci și cu ochii pe noi recorduri. Diferența de abordare pare subtilă, dar modul de viață din prima și a doua opțiune este foarte diferit.
Acesta este cazul organizațiilor. Companiile de succes folosesc avantajele competitive pe care le-au obținut până acum pentru a avansa după ceva timp - după pregătirea adecvată - schimbând regulile jocului pentru toți participanții.
Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să respectați zece principii strategice:
• Strategia nu este o schimbare unică a ceva, ci un proces continuu. Beneficiile care există astăzi pot fi anulate mâine. Prin urmare, este necesar să se analizeze constant procedurile interne și externe pentru respectarea situației pieței.
• Un plan bun de acțiune ar trebui să creeze noi oportunități.
• Sunt necesare schimbări în cadrul companiei pentru a profita de beneficii.
• Strategia creează și implementează schimbări care trebuie să corespundă mediului de piață.
• Planul trebuie să se adapteze și să se extindă continuu.
• Pentru a atinge obiectivul, este necesar să se creeze noi valori pentru consumatori.
• Este necesar să ne concentrăm asupra viitorului.
• Compania trebuie să depună eforturi constante pentru a depăși concurenții - să fie mai inteligentă și mai prudentă.
• Este necesar să acționăm astfel încât adversarii să nu aibă timp.
• Strategia ar trebui evaluată prin mai mulți parametri și să înțeleagă că implementarea acesteia nu va fi niciodată o sarcină rezolvată definitiv.
