Dacă nu aveți experiență în informarea consumatorului despre companie și servicii, atunci poate fi dificil să înțelegeți întrebarea „unde să faceți publicitate”. Piața modernă este saturată de ziare, ai căror manageri fac semn clienților cu reduceri și promisiuni de o mulțime de apeluri din cooperare. Cum să vă dați seama în ce ediție tipărită să faceți publicitate?
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți ce produs sau serviciu veți face publicitate. O companie modernă poate oferi servicii în diverse domenii, iar o fabrică poate produce o cantitate imensă de produse. Este important să ne amintim că nu este eficient să reclamăm totul dintr-o dată, deoarece fiecare produs are propriul client.
Pasul 2
Aflați cine este consumatorul dvs., adică către cine ar trebui să fie direcționată reclama. De exemplu, furnizarea de piatră și nisip zdrobit va fi de interes pentru companiile de construcții și pentru echipamentele dentare - pentru medicii stomatologi și clinicile relevante. Este mai dificil cu un produs destinat unui grup de consumatori, dar decizia privind achiziția este realizat de altul. De exemplu, cizmele pentru copii sunt destinate copiilor, dar decizia de cumpărare o iau părinții.
Pasul 3
Atunci când alegeți un ziar, rețineți că specificul publicației ar trebui să fie de interes pentru consumatorul dvs. În plus față de indicii de intuiție și auto-analiză, cereți redacției cercetarea cititorilor.
Pasul 4
Acordați atenție parametrilor ediției tipărite. Pentru a măsura eficiența anunțului dvs., luați în considerare frecvența ziarului, tirajul și ziua publicării. Cu cât circulația este mai mare, cu atât sunt mai multe contacte cu anunțul. Drept urmare, și numărul persoanelor interesate de publicitate crește. Frecvența și ziua publicării ziarului sunt luate în considerare pentru transmiterea informațiilor operaționale, precum și pentru anumite aspecte comportamentale ale consumatorului. De exemplu, nu este eficient să plasați reclame pentru rezidenții de vară în ediția de sâmbătă a unui ziar publicat zilnic, deoarece probabilitatea ca grădinarii să citească informațiile în acea zi nu este mare.
Pasul 5
Dacă doriți să calculați fezabilitatea economică a plasării unei reclame într-un ziar, împărțiți costul reclamei la numărul de exemplare ale tirajului. Rezultatul obținut este costul unui contact cu cititorul. În viitor, folosind această cifră și rezultatele vânzărilor, se poate compara eficiența publicității în diferite ziare.
Pasul 6
Stabiliți dimensiunea adecvată a unității de anunțuri pentru informațiile despre companie. Modulul reprezintă volumul anunțului din cadru. Luați în considerare nu numai cantitatea de text, ci și prezența unei fotografii care atrage atenția cititorului.
Pasul 7
Solicitați redacției cerințele tehnice pentru aspect și trimiteți informațiile proiectantului. Pentru fiecare ziar, parametrii pentru fabricarea modulelor pot diferi, ceea ce este asociat cu caracteristicile de tipărire ale publicației.
Pasul 8
Modulul final este trimis redacției ziarului. Contractul este încheiat. Serviciile sunt plătite. Pentru a verifica eficiența plasării publicității, se recomandă plasarea modulului în două sau trei numere la rând.
Pasul 9
După publicarea anunțului, solicitați redacției o copie a ziarului pentru a verifica destinația de plasare. Dacă ați ales ediția corectă tipărită și ați realizat un aspect, atunci rezultatul sub formă de apeluri și achiziții de bunuri nu vă va ține să așteptați mult timp.
