Metodele de calcul al volumelor de vânzări planificate sunt de o importanță practică pentru orice întreprindere. Aceste metode de calcul ajută la planificarea corectă a viitoarelor activități economice ale companiei pentru a obține cel mai mare profit și rentabilitate maximă a resurselor disponibile. În practica economică, sunt utilizate trei grupuri principale de metode: evaluări ale experților, analiza și prognozarea seriilor temporale, metode cauză-efect.
Este necesar
Date ale indicatorilor economici pentru perioadele trecute, programe specializate pentru calcule mai rapide și mai precise
Instrucțiuni
Pasul 1
Calculați vânzările folosind metode de expertiză în una din cele trei forme:
- prognoza punctuală a unei cifre specifice;
- interval, stabilirea limitelor pentru valoarea indicatorului;
- prognoza distribuției probabilității valorii care se încadrează într-unul dintre grupuri la intervale specificate
Pasul 2
Calculați volumele de vânzări utilizând metode de analiză și prognoză a seriilor temporale utilizând prognoza componentelor deterministe și previziunea aleatorie Folosiți datele obținute pentru a prognoza modificările vânzărilor în tendințe, ciclice, sezoniere și aleatorii.
Pasul 3
Calculați volumele de vânzări prin metode cauzale bazate pe modelarea comportamentului unui obiect economic folosind prognoză multivariată (analiza de regresie a corelației, metoda indicatorilor de conducere, metoda de supraveghere a intențiilor consumatorilor etc.).
