Întreprinderile și companiile nou create încearcă adesea să atragă cât mai mulți clienți. Chiar dacă aveți cel mai bun produs sau serviciu din lume, organizația dvs. nu va avea succes fără ca clienții să-l cumpere. Există multe modalități de a găsi clienți și de a-și câștiga încrederea folosind câteva instrumente și strategii de marketing.
Este necesar
- - Produs;
- - publicul țintă;
- - plan de vânzări.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți publicitate afacerii dvs. în mod eficient. Una dintre principalele modalități de a face acest lucru este de a avea o piață sau clienți potențiali bine definiți. În loc să plătiți pentru a face publicitate pentru ziarele locale sau pentru a vă promova serviciile pe paginile galbene, gândiți-vă cine ar dori cu adevărat să vă audă mesajul. De exemplu, dacă clientul dvs. țintă este un adolescent, atunci cel mai probabil va trebui să vindeți servicii online, utilizând rețelele sociale. Dacă piața dvs. țintă se adresează pensionarilor, atunci luați în considerare plasarea unui anunț într-un ziar național popular pentru publicul respectiv.
Pasul 2
Colaborați cu alte companii. Alianțele cu alte companii care au aceeași piață țintă joacă un rol cheie în realizarea parteneriatului. De exemplu, dacă aveți un salon de înfrumusețare care se adresează femeilor, puteți fi partener cu un salon de unghii local sau un magazin de îmbrăcăminte. După ce găsiți un partener puternic, vă puteți împărtăși spațiul publicitar și le puteți oferi clienților o reducere atunci când îi contactează.
Pasul 3
Rugați-vă clienții actuali să răspândească vestea despre companie. Unul dintre cele mai eficiente mesaje de marketing poate fi clientul dvs. mulțumit. Oferiți-le instrucțiuni speciale pentru plăți sau reduceri la achiziții viitoare dacă atrag alte companii sau clienți. De asemenea, puteți cere clienților să posteze recomandări în broșurile dvs. sau pe site-ul dvs. web.
Pasul 4
Folosiți promoțiile în mod creativ. Anotimpurile sau sărbătorile pot fi un moment excelent pentru a ajunge la potențialii clienți. De exemplu, dacă aveți o brutărie, puteți oferi reduceri la mărfuri în timpul sărbătorilor. Dacă aveți o companie de curățenie, atunci în martie sau aprilie puteți oferi „curățenie generală” la prețuri mici. Cheia este să folosești orice evenimente sau zile și să le raportezi la obiectivele tale.
