Cunoscându-vă propria cotă de piață, puteți vedea și prevedea perspectivele de dezvoltare ale companiei. Pentru aceasta, este important să se atingă un echilibru între dinamica pieței și schimbările de acțiuni. La urma urmei, este evident că un fenomen atât de bun precum menținerea și creșterea cotei poate fi complet compensat de creșterea pe scară largă a întregii piețe, care depășește creșterea cotei companiei. Aceasta înseamnă că concurenții au performanțe mult mai bune.
Instrucțiuni
Pasul 1
În general, pentru fiecare întreprindere problema calculării cotei de piață ocupate devine un element important al activităților de planificare pentru perioade diferite. Destul de des, companiile intenționează să vadă un obiectiv, de exemplu, să ocupe o cotă de piață de 50% în 5 ani. Evident, cota de piață a oricărei întreprinderi este calculată prin împărțirea obișnuită a volumului actual de vânzări la capacitatea totală a pieței. Dacă cunoașteți nivelul propriilor vânzări, este destul de ușor să calculați cota de piață.
Pasul 2
Cu toate acestea, se pare așa la prima vedere. Cea mai importantă variabilă din formula de calcul a cotei este capacitatea pieței, care este dificil de evaluat în mod adecvat și precis. De fapt, pentru o companie care operează pe o anumită piață și o analizează, problema modului de calcul al cotei de piață se rezumă la a răspunde la întrebarea: „Cum să calculăm cu precizie și corect dimensiunea pieței?”
Pasul 3
Capacitatea pieței se referă la întregul volum de tranzacții efectuate pe aceasta într-o anumită perioadă de timp. În teoria și practica marketingului, sunt folosite diferite metode pentru a o determina, de exemplu, o estimare bazată pe volumele de producție, ajustată pentru valoarea exporturilor și importurilor de bunuri. De asemenea, utilizează formule care includ numărul potențialilor consumatori de bunuri, procentul mediu de achiziții pentru perioada respectivă și prețul bunurilor. Acestea sunt utilizate pentru a evalua capacitatea și datele statisticilor de stat pentru diferite sectoare ale economiei. În plus, multe companii sunt mai înclinate să se bazeze pe propriile metode de calculare a capacității, care sunt dezvoltate în funcție de specificul pieței și de produsele vândute.
