Creșterea cotei de piață este principalul obiectiv al majorității companiilor. Această sarcină este de neconceput fără o analiză aprofundată a piețelor pe care firma dvs. concurează. Dar aceasta este doar o picătură în ocean. Merită luate în considerare în detaliu modalități de creștere a pieței.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați nivelul vânzărilor în diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Solicitați tuturor consultanților dvs. de vânzări să efectueze sondaje detaliate privind nevoile clienților. Stabiliți dacă furnizați bunuri sau servicii necesare consumatorilor? Dacă nu, extindeți sortimentul pentru a satisface nevoile clienților.
Pasul 2
Lucrați direct cu noi clienți potențiali. Puteți face acest lucru fie dvs., fie cu ajutorul consultanților. Sondajele ar trebui să cuprindă următoarele blocuri: - dacă consumatorul cumpără în prezent acest produs și de la cine; - dacă este mulțumit de calitatea acestui produs sau ar prefera altceva; - ce factori sunt cei mai importanți pentru el atunci când decide o achiziție (calitate, livrare la timp etc.); - ceea ce îl afectează cel mai mult în cazul achizițiilor mari.
Pasul 3
Creați o campanie de marketing pentru potențialii clienți țintă. Utilizați informațiile pe care le obțineți de la consultanții dvs. și analiza de piață independentă. Pe acesta din urmă îl puteți realiza singur, folosind doar internetul și propriul fler și experiență. Dacă cercetările dvs. arată că clienții vă percep produsul ca fiind inferior, campania dvs. ar trebui să se bazeze pe o calitate îmbunătățită a produsului. Arată-le clar ce s-a schimbat și cât de mult.
Pasul 4
Dezvoltă un sistem de recompense și stimulente pentru angajații și consultanții tăi. Măriți suma recompenselor atunci când plătiți comisioane. Puteți utiliza această pârghie atunci când un distribuitor vinde un produs clienților concurenților dvs. Acesta va fi de mare ajutor, ceea ce va spori concurența și cota de piață a companiei.
Pasul 5
Intrați la nivel internațional. În timpul nostru de dezvoltare rapidă a internetului și a altor tehnologii informaționale, este pur și simplu imposibil să nu le folosim în extinderea segmentului de piață. Angajați reprezentanți internaționali pentru a vă promova produsele și serviciile în direcții promițătoare. Fiecare dintre ei să aibă propriul site web și serviciul de livrare. Ei vor trebui doar să îl poziționeze în rețea și să monitorizeze vânzările. Acest pas va ajuta la creșterea cotei de piață uneori.
