Pentru a scrie un plan pe termen lung, trebuie să studiați temeinic subiectul în cauză. Acest lucru se poate face prin cercetări de marketing. De exemplu, atunci când introduceți un nou produs sau serviciu pe piață, este necesar să se analizeze sectorul economiei de care aparțin, precum și publicul țintă, adică consumatorii care sunt interesați de ei dintr-un anumit motiv.
Este necesar
- - Rezultatele cercetărilor de marketing;
- - Un calculator.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți să scrieți un plan numai după ce sunt primite rezultatele monitorizării situației pieței. În caz contrar, este foarte ușor să greșești chiar din prima etapă și apoi să conduci o afacere potențială pe o cale greșită. Analizează cine vor fi principalii tăi concurenți. Luați în considerare dacă există ceva în afacerea dvs. pe care vi-l puteți opune. Dacă nu există încă un răspuns la această întrebare, începeți să elaborați un plan cu aceasta. Cu alte cuvinte, prima parte a planului pe termen lung ar trebui să conțină o descriere a ideii, realizată aproximativ în următoarea linie: produsul, pentru care este conceput, ce client are nevoie să îl satisfacă, cine pe lângă dvs. îl oferă pe piață, de ce clienții vor apela la tine.
Pasul 2
Descrieți partea de producție. Începeți prin enumerarea activelor corporale necesare pentru lansarea proiectului. Poate aveți nevoie de un fel de echipament, depozit sau zonă de producție, un birou cu anumite echipamente de birou etc. După material, procedați la descrierea imobilizărilor necorporale. Ce competențe ar trebui să aibă angajații dvs. pentru a-și realiza planurile? Pe baza acestui fapt, alcătuiește tabelul de personal. Pentru a naviga salariile corespunzătoare regiunii dvs., puteți utiliza unul dintre serviciile care oferă portaluri mari de internet dedicate ocupării forței de muncă.
Pasul 3
Realizați un plan de vânzări. Trebuie să găsească afișarea și principiile căutării clienților și a activității lor de cumpărare, precum și personalul necesar al agenților sau managerilor care vor efectua vânzări. Amintiți-vă că succesul viitoarei întreprinderi depinde de vânzările stabilite cu 60%. Scrieți un plan de marketing care să reflecte toate promoțiile care vizează promovarea companiei dvs.
Pasul 4
Calculați partea materială. Acest lucru este ușor de realizat, după ce aflați suma necesară pentru echipamente și alte active, închirierea localurilor, fondul salarial etc. Pe această bază, determinați când compania poate atinge punctul de echilibru (adică nu mai are nevoie de subvenții) și când - începeți rentabilitatea investiției. Conform datelor primite, este posibil să se întocmească un plan de investiții, conform căruia momentul returnării fondurilor împrumutate va deveni clar dacă decideți să contractați un împrumut.
