Cumpărătorul nu vă va găsi el însuși, pentru ca produsul sau serviciul dvs. să fie solicitat, trebuie să îl promovați pe piață, să faceți publicitate și să prezentați avantaje în comparație cu concurenții.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a promova un produs, trebuie să determinați, în primul rând, pentru cine lucrați.
Pe piața de astăzi dezvoltată economic, numai bunurile și serviciile orientate spre client au dreptul de a supraviețui. Nu trebuie doar să vă puteți vinde produsul, ci mai întâi trebuie să studiați piața și să determinați de ce are nevoie. Dacă te afli într-o nișă prea plină, oricât ai încerca, rezultatul va fi zero. Aruncați o privire atentă asupra publicului țintă - cine sunt acești oameni, au primit studii superioare, trăiesc într-o familie sau preferă o relație deschisă? Născ copii și animale, pleacă în vacanță în străinătate sau în țară? De unde lucrează acești oameni și de unde își obțin informațiile?
Pasul 2
Studiem canalele de promovare a produselor.
Toată lumea înțelege că totul în lume este acum construit pe publicitate. Cu toate acestea, publicitatea a trecut mult timp dincolo de înțelegerea noastră obișnuită despre aceasta. Acestea nu sunt spoturi TV falsificate sau articole de laudă dulci și dulci în reviste și ziare, nu cântece în reclame la radio sau panouri publicitare obișnuite de 3x6. Publicitatea a devenit interactivă și a trecut în mare măsură la vânzarea directă și la internet.
Pasul 3
Vânzări directe.
Așa-numitul marketing direct este bun pentru că lucrați direct cu clientul. Îi poți urmări reacțiile, expresiile faciale și gesturile, nu te poți teme că nu vei avea suficient timp de difuzare pentru a demonstra toate beneficiile produsului tău. Un client care este potențial interesat să cumpere vine la tine, nu se gândește dacă are nevoie de o astfel de achiziție în principiu, îl alege pe cel potrivit între bunuri similare.
Pasul 4
Promovare pe internet.
Marketingul modern de bunuri și servicii s-a mutat în cea mai mare parte pe internet. Clientul nu mai vrea să-ți asculte poveștile despre ce produs minunat produci, vrea să vadă recenzii de la cei care folosesc acest produs, să știe totul despre avantajele și dezavantajele acestuia.
Acum câțiva ani, pentru a considera că sunteți online, trebuia doar să creați un site web. Apoi, site-urile tocmai s-au transformat în site-uri bune, pline de conținut luminos și interesant, interactiv, permițând clientului să vă vadă produsul, să-l rotească, să apese butoanele și să vadă ce se va întâmpla. Pe site-urile web ale companiilor există acum din ce în ce mai puțin text, mulți trec la infografie - contextul este realizat sub forma unei ilustrații mari, cu legende explicative ca în benzi desenate. Are nevoie de claritate și simplitate.
Pasul 5
Optimizare SEO și publicitate contextuală.
Tot mai mulți oameni preferă să caute singuri informații despre un produs sau serviciu, decât să se refere la o reclamă gata făcută. Pentru aceasta, motoarele de căutare sunt cel mai des utilizate. În țara noastră, este obișnuit să folosiți Yandex, dar Google prezintă și tarife destul de ridicate. Optimizarea SEO este un proces tehnic și de redactare complex, ca urmare a căruia site-ul companiei dvs. sau produsul promovat începe să se reflecte în motoarele de căutare sau chiar să ajungă la vârf. Pentru ca acest lucru să se întâmple, un text publicitar care conține cuvinte cheie este scris și cusut în câmpul site-ului. Cuvintele cheie sunt cele mai frecvente interogări pentru produsul dvs.
Cu publicitatea contextuală, cumpărați cele mai frecvente linkuri de la motoarele de căutare, iar anunțul dvs. arată ca un hyperlink care duce la site-ul dvs.
Pasul 6
Promovare în rețelele sociale și bloguri.
SMM câștigă din ce în ce mai multă popularitate - marketing social media - promovarea produselor în rețelele sociale. Aceasta ar trebui să includă și forumuri și bloguri. Mulți oameni se unesc pe rețelele sociale în comunitățile de interes, discută despre bunuri și servicii, calitatea produselor, prețurile și dezavantajele lor. Nu trebuie doar să identificați focarele de discuții despre produsul dvs., ci și să mențineți activ comunicarea în ele și, dacă nu există, creați-le chiar voi. Blogurile te pot ajuta și pe tine. Influențieri, bloguri - mii de oameni citiți de un număr mare de oameni pot fi o platformă de publicitate excelentă. Negociați cu proprietarul blogului și acesta scrie o recenzie despre produsul dvs., el poate admite că postarea este plătită sau sunteți de acord cu el în așa fel încât să vă prezinte reclama ca opinie personală, ceea ce îi poate provoca pe cititorii săi pentru a vă achiziționa produsul.
În fiecare zi, numărul de instrumente pentru promovarea bunurilor și serviciilor crește doar, căutați noi modalități, gândiți-vă flexibil și succesul nu vă va face să așteptați!
