BCG Matrix (Boston Consulting Group) este un instrument pentru dezvoltarea și gestionarea planurilor strategice pentru a menține competitivitatea unei anumite firme. Include o analiză a dezvoltării și generării de venituri a diviziilor individuale ale firmei. Scopul său este de a redistribui investițiile și investițiile, în funcție de prognozele pentru dezvoltarea unei anumite unități în viitor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Matricea BGK este formată din patru pătrate situate pe axa coordonatelor. În acest caz, axa X este rata de creștere a pieței, iar axa Y este cota de piață ocupată de o anumită divizie, în raport cu cota ocupată de concurentul principal.
Pasul 2
Spațiul de coordonate al axei abscisei este defalcat după cum urmează: de la 0 la 1 - în trepte de 0, 1 și apoi de la 1 la 10 - în trepte de 1. Cota de piață este estimată în funcție de vânzările tuturor participanților la industrie și este definit ca raportul dintre vânzările proprii și vânzările concurentului principal sau a celor mai puternici trei concurenți. 1 înseamnă că vânzările proprii sunt egale cu vânzările celui mai puternic concurent.
Pasul 3
Axa ordonatelor arată rata creșterii pieței în funcție de fiecare divizie. Toate produsele firmei sunt luate în considerare, iar valoarea poate fi negativă cu o rată de creștere negativă.
Pasul 4
În partea de jos a axei de coordonate există un pătrat corespunzător tipului de unitate cu simbolul „Câini” („Rațe șchiop”, „Greutate moartă”). Colțul din dreapta jos corespunde zero pe axele abscisei și ordonate. Aceste unități au cea mai mică cotă de piață și cel mai mic profit, iar produsul este cel mai puțin solicitat. În același timp, există un consum activ de investiții.
Trebuie să scăpăm de „Câini” reducând producția.
Pasul 5
În stânga abscisei este un pătrat care indică tipul de unitate de vaci de numerar. Astfel de diviziuni se caracterizează printr-o cotă de piață ocupată ridicată, aduc venituri mici, dar stabile. Produsul are o cerere redusă, dar „Vacile” nu necesită investiții suplimentare, ceea ce explică valoarea lor.
Fondurile primite de la Cash Cows sunt investite în dezvoltarea Stars and Difficult Children.
Pasul 6
Deasupra „Vacilor” se află pătratul „Stelelor”. Acestea sunt cele mai profitabile unități de afaceri cu cea mai mare cotă de piață. Produsul este la mare căutare.
Pentru a menține cota de piață, a consolida și a extinde producția, sunt necesare investiții și investiții suplimentare. Prin urmare, fluxul net de numerar de la Zvezd este destul de redus.
Pasul 7
În dreapta „Stelelor” de deasupra „Câinilor” se află pătratul „Copiii dificili” („Cai întunecați”, „Semne de întrebare”, „Pisici sălbatice”). Reprezintă un tip de unitate de afaceri care generează profituri mari, dar care ocupă o cotă de piață mică. Produsul este la mare căutare. Ratele de creștere ridicate.
Copiii dificili trebuie supravegheați cu atenție. În viitor, pot deveni atât „Stele”, cât și „Câini”. Dacă există investiții gratuite, ar trebui să fie investite în Copii pentru a le transfera la Stars. Dacă acest lucru nu este posibil, „Copiii dificili” trebuie aruncați.
Pasul 8
Dezavantajele matricei BGK sunt suficiente datorită simplificării puternice a situației luate în considerare. Doar doi factori care afectează profitul sunt luați în considerare, dar de fapt sunt mulți mai mulți dintre ei. În plus, nu ține cont de faptul că eliminarea „Câinilor” din matrice poate duce la o creștere a prețului „Stelelor” și „Copiilor”, ceea ce va afecta negativ cota lor de piață și, prin urmare, va duce la o scădere a profiturilor.
Pe de altă parte, matricea este vizuală, ușor de construit, ușor de înțeles. Cu ajutorul acestuia, puteți analiza rapid unități de afaceri individuale, proporționând posibilitățile de dezvoltare a acestora în viitor în raport cu portofoliul de investiții disponibil.
