Merchandising-ul este un sistem de acțiuni, al cărui scop este să vândă cu succes mărfuri prin intermediul magazinelor cu amănuntul. Comercializarea competentă într-un magazin de haine poate determina în mare măsură alegerea consumatorului.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți cu aspectul zonei de vânzare. Comercializarea competentă presupune organizarea întregului spațiu de vânzare cu amănuntul în așa fel încât cumpărătorul să aibă acces maxim la produs în toată diversitatea sa. Efectuați zonarea grupurilor de produse. Lucrurile pot fi dispuse pe categorii: pantaloni, tricouri, fuste, cămăși, îmbrăcăminte exterioară sau după indicații în stil funcțional: îmbrăcăminte denim, îmbrăcăminte de seară, îmbrăcăminte de birou etc.
Pasul 2
Furnizați ceea ce se numește un „cartier de mărfuri” favorabil. Dacă o persoană dorește să cumpere blugi noi, este posibil să aibă nevoie de o curea nouă. Prin urmare, raftul cu curele și curele ar trebui să fie așezat lângă secțiunea denim.
Pasul 3
Evidențiați zonele prioritare ale magazinului dvs. De obicei, acestea sunt rafturi cu umerașe sau rafturi pe care cumpărătorul le vede chiar la ușa magazinului. În aceste locuri, este necesar să plasați cele mai populare bunuri, a căror rotație ar trebui efectuată în mod regulat în conformitate cu preferințele sezoniere și de modă. Acest produs ar trebui să intereseze un potențial cumpărător, nu să îl lase să meargă la concurenți.
Pasul 4
Așezați lucrurile pe rafturi cu umerașe în conformitate strictă cu dimensiunile indicate. Denumirile de mărime în sine ar trebui, de asemenea, să fie vizibile în mod clar vizitatorilor din magazinul dvs. Evitați să amestecați diferite dimensiuni în aceeași secțiune, acest lucru îi va încurca pe cumpărători și le poate provoca nemulțumiri legitime.
Pasul 5
Asigurați fluxul liber al fluxurilor de clienți prin zona de vânzări. Rândurile ar trebui să fie suficient de late, astfel încât mai multe persoane să poată circula liber într-un rând. Mărfurile de pe rafturi ar trebui să fie la o anumită distanță una de cealaltă. În magazin nu ar trebui să existe locuri greu accesibile sau slab iluminate.
Pasul 6
Acordați o atenție deosebită camerelor de amenajare. Ar trebui să fie spațioase și bine iluminate. Este imperativ să plasați acolo o oglindă mare, în care clienții să se poată vedea din cap până în picioare.
