Există din ce în ce mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru fiecare gust și portofel. Cum să atragi cumpărători către ai tăi? Să luăm în considerare mai multe moduri - de la publicitate în masă până la lucrul cu Internetul.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, ar trebui să decideți publicul țintă al magazinului dvs. și să vă gândiți la cine mai poate fi atribuit în viitor. În consecință, toată munca dvs. ar trebui să vizeze în mod special aceste grupuri de oameni și interesele acestora. Întreaga campanie de achiziție a clienților trebuie să aibă impact asupra acestora.
Pasul 2
Principalele mijloace de atracție sunt:
1. numele, sigla, vitrina;
2. oferirea de bunuri sau servicii pe care concurenții nu le au;
3. publicitate în masă;
4. promoții - reduceri, invitații „pentru a cumpăra de la 9 la 13 cu o reducere de 30%” etc;
5. lucrați cu rețelele sociale și Internetul.
Pasul 3
Numele și sigla, precum și designul magazinului dvs., ar trebui să fie atrăgătoare și bine amintite de publicul țintă. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să evoce emoții pozitive în reprezentanții săi și să fie asociați cu produsul dvs.
Pasul 4
Merită să parcurgeți magazinele concurenților dvs. și să aflați ce ar putea dori clienții lor (și ai dvs.). Poate că trebuie să extindeți gama? Organizați livrarea la domiciliu și comerțul online?
Pasul 5
Publicitatea în masă, pe care o puteți folosi pentru a atrage clienți, depinde de capacitățile dvs. financiare - pot fi videoclipuri la televizor și „lătrători” care invită doamnele să încerce ceva din noua colecție. Dacă există foarte puțini bani pentru publicitate, ar trebui să vă limitați la informarea cel puțin simplă că magazinul se află la o astfel de adresă și vinde îmbrăcăminte pentru femei (pentru copii, pentru bărbați).
Pasul 6
Este puțin probabil ca un magazin de îmbrăcăminte să piardă mult dacă eliberează carduri de reducere clienților și oferă reduceri la hainele din colecțiile de anul trecut. Acestea sunt doar cele mai primitive și comune modalități de a atrage cumpărători. Puteți deveni creativi și puteți oferi clienților altceva care le-ar putea plăcea (reduceri la vizionarea de filme la un nou teatru etc.).
Pasul 7
Internetul este acum din gură în gură. Există comunități de cumpărături pe bloguri (cum ar fi livejournal) (devki_v_shope). În ele se poate desfășura o campanie de achiziție a clienților - de preferință, nu foarte intruzivă. De asemenea, ajută forumurile și grupurile tematice din rețelele sociale. Acesta este un mod eficient și ieftin de a atrage clienți, deoarece aproape toată lumea folosește rețelele de socializare și este destul de ieftin să organizezi un grup sau să începi o conversație pe un forum (pentru aceasta sunt de obicei implicați profesioniști independenți, ale căror servicii sunt ieftine).
