Vânzarea cu amănuntul a produselor cosmetice poate fi o afacere foarte profitabilă. Cu toate acestea, rețineți că veți avea mulți concurenți pe această nișă. Pentru a reuși, alegeți sortimentul potrivit, gândiți-vă la prețuri și desfășurați o activitate continuă cu clienții.
Este necesar
- - starea IP;
- - incinte;
- - casa de marcat;
- - software comercial;
- - stoc de bunuri;
- - Produse promotionale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Efectuați cercetări de marketing. Verificați câte magazine cu amănuntul funcționează în zona în care intenționați să vă localizați. Luați în considerare toate punctele de vânzare a produselor cosmetice - departamente de supermarketuri, chioșcuri în mall-uri, lanțuri mari de magazine și buticuri de marcă individuale. Evaluați sortimentul de puncte de vânzare și identificați lacunele produsului (nișe gratuite, lacune).
Pasul 2
Realizați un plan de afaceri pentru viitoarea dvs. întreprindere. Trebuie să luați în considerare suma costurilor viitoare și veniturile potențiale. Indicați ce tip de produs veți comercializa, cum intenționați să efectuați livrări, în ce zonă închiriați spații și cât veți cheltui pentru reparații. Luați în considerare și volumul achizițiilor dvs. inițiale. Veți avea nevoie de un inventar bun pentru a face un afișaj decent.
Pasul 3
Cea mai ușoară cale este să începeți să lucrați cu segmentul de masă și prețul mediu. Cosmeticele de lux sunt un produs cu cerere limitată. Pentru a obține un profit, trebuie să măriți mărirea. Vă rugăm să rețineți că, în acest segment, nou-venitul va concura nu numai cu rețelele mari, ci și cu popularitatea rapidă a magazinelor online.
Pasul 4
Găsiți o cameră potrivită. Pentru un aspect bun, aveți nevoie de un spațiu de tranzacționare spațios. De asemenea, este necesară o cameră de utilitate pentru depozitarea stocurilor de mărfuri. Opriți-vă într-un loc cu trafic pietonal bun. Nu este o idee rea să deschizi un departament într-un popular centru comercial. Nu vă lăsați tentați de prețuri mici - în centrele comerciale situate în locații nefericite, cumpărătorii pur și simplu nu vă vor găsi.
Pasul 5
Renovează sediul. Nu pierdeți banii cu materiale de finisare scumpe. Pereții ușori și pardoseala de înaltă calitate sunt suficiente pentru un magazin nou. Nu economisiți la iluminat. Instalați lămpile cât mai aproape de lumina naturală.
Pasul 6
Achiziționați echipamente pentru magazin. Veți avea nevoie de rafturi deschise pentru acces ușor și standuri de prezentare. Dacă contractați cu o anumită marcă, deținătorul mărcii va furniza astfel de standuri gratuit.
Pasul 7
Găsiți parteneri care vă vor furniza produsul. Puteți lucra cu distribuitori locali sau puteți merge la dealerii oficiali ai mărcii. Este profitabil să cumpărați direct, dar reprezentanții mărcilor vă vor prezenta o serie de cerințe. Dar puteți conta pe ajutor în selectarea sortimentului, formarea vânzătorilor, concursuri de la mărci și alte bonusuri.
Pasul 8
Alegeți un sortiment. Puteți vinde produse cosmetice de diferite mărci sau vă puteți concentra pe mai multe mărci populare. Încercați să oferiți pieței ceva nou care poate atrage cumpărători. De exemplu, găsiți un brand care interesează utilizatorii, dar care nu este încă reprezentat în zona dvs. Nu economisiți achiziția inițială. Expuneți linii complete, ediții limitate și actualizări sezoniere.
Pasul 9
Angajați vânzători. Responsabilitățile acestora includ servicii pentru clienți, consultanță, menținerea comenzii la standuri și controlul bunurilor. Pentru a asigura siguranța, puteți instala porți antifurt și puteți marca mărfurile.
Pasul 10
Implicați-vă în publicitate. Comandați un semn proeminent, instalați panouri publicitare și casete de lumină. Imprimați fluturași și dați-i pe stradă sau în mall. Gândiți-vă la un sistem de reduceri și carduri de reduceri pentru clienții obișnuiți. Creați un site web informativ și începeți să promovați online. Ulterior, puteți utiliza această platformă ca bază posibilă pentru un magazin online, ceea ce vă va crește vânzările.
