Vânzarea activă este, într-un fel, chiar artă. Nu toată lumea poate comunica cu potențiali cumpărători și poate încheia contracte. Acesta este motivul pentru care este atât de important să găsiți o echipă de vânzări bună. Ei bine, atunci când echipa este selectată, puteți stabili în siguranță vânzări
Instrucțiuni
Pasul 1
Primul pas pe drumul spre marketing este recrutarea. Dacă aveți un volum mic de mărfuri, vă puteți descurca cu o singură persoană. Dar trebuie să fie un profesionist. Efectuați mai multe interviuri, selectați angajați pentru funcția de manager de vânzări.
Pasul 2
Stabiliți salariul pentru vânzătorul / angajații. Ar trebui să conste dintr-un salariu mic și un procent. Puteți plăti o sumă fixă pentru fiecare contract încheiat sau un procent din valoarea unui lot vândut. Dacă alegeți a doua opțiune, fiți pregătiți să plătiți salarii mai mari. Mai ales dacă managerul de vânzări găsește mai mulți clienți angro.
Pasul 3
Angajați mai mulți manageri de vânzări cu un program gratuit. Sau angajații să lucreze acasă. Plata pentru munca lor este doar un procent. În acest fel, puteți economisi impozite și puteți obține angajați care lucrează efectiv.
Pasul 4
Supraveghează lucrătorii de birou. Ziua lor de lucru ar trebui să conste aproape în totalitate din apeluri către clienți și întâlniri de afaceri. Elaborați o propunere de afaceri inteligentă. Ar trebui să fie mic, aproximativ jumătate de coală A4. În acesta, trebuie să indicați principalele avantaje ale produselor dvs. și să scrieți un preț pentru cumpărătorii cu amănuntul și cu ridicata.
Pasul 5
Dezvoltă un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți și angro. Introduceți servicii suplimentare pentru ei. De exemplu, livrarea de bunuri sau o garanție suplimentară. Amintiți-vă în permanență clienților dumneavoastră. Aflați când este ziua lor de naștere. Trimiteți mici suveniruri sau cărți poștale prin e-mail în timpul sărbătorilor.
Pasul 6
Proiectează-ți propriul logo. Ar trebui să fie simplu și memorabil. Vino cu un slogan care include cel puțin un plus de produs. Creați un site web. Pentru prima dată, puteți crea un site web chiar și dintr-o singură pagină, apoi îl puteți extinde în viitor. Promovați-vă site-ul în motoarele de căutare. Folosiți doar metoda de promovare albă.
Pasul 7
Proiectați mai multe promoții. Nu este necesar să faceți publicitate la televizor și radio. Este foarte scump și este posibil să nu existe niciun efect. Folosiți modalități mai simple de a vă promova produsul. Rulați promoții. Înmânează cupoane de reduceri pe străzi. Plasați reclame în ziare, publicații de referință, pe Internet.
