Dacă vin la tine și îți cer să dai un anumit produs fără inițiativa ta, nu ai vândut produsul. L-au cumpărat de la dvs. și acestea sunt două mari diferențe. Vindeți un produs numai dacă ați atras atenția cu succes, ați ascultat, ați îndeplinit cerințele și ați coordonat în conformitate cu politica de produs a companiei dvs. Pentru a învăța cum să vindeți, trebuie să urmați câțiva pași simpli.
Este necesar
practică constantă
Instrucțiuni
Pasul 1
Salutați persoana respectivă. imediat ce se află la o distanță de cinci până la șase metri de tine, uitându-se în ochii lui. Expresiv, clar, suficient de puternic pentru ca el să te audă, dar nu suficient de tare pentru a-l speria.
Pasul 2
Contactați cumpărătorul fie imediat, fie puțin mai târziu, cu privire la ceea ce îl interesează. Nu fi prea intruziv, amintește-ți că dacă îi strici starea de spirit cu meticulozitatea ta, el va pleca pur și simplu fără să cumpere ceea ce își dorea. Este mai bine să îi aplicați din nou după un timp.
Pasul 3
După ce va descrie ceea ce îl interesează, asigurați-vă că sunteți de acord cu el sau, mai bine zis, de acord că cererea sa este rezonabilă. Apoi lucrați cu solicitarea sa: încercați să-l orientați către produse care sunt prioritare pentru vânzare.
Argumentează acest lucru cu caracteristici mai remarcabile, dar numai cu cele care sunt de fapt prezente. Argumentarea sub forma unei opinii nefondate despre orice marcă de bunuri este cel puțin descurajată.
Pasul 4
Nu puneți presiune asupra cumpărătorului, încercați să vă certați, dar nu puneți presiune asupra acestuia cu opinia dumneavoastră. Lăsați loc pentru argumentarea sa - observându-l, puteți identifica nevoile și prioritățile sale și, pe baza acestuia, puteți vinde ceea ce doriți.
