Un sortiment bogat vă ajută întotdeauna să atrageți mai mulți cumpărători și să vă faceți afacerea mai competitivă. Extinderea sortimentului este recomandabilă dacă spațiul de vânzare cu amănuntul permite și există, de asemenea, o capacitate logistică suficientă.
Este necesar
analiza sortimentului
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați gama de produse disponibilă. Cea mai bună opțiune este de a face o analiză ABC, care implică clasificarea tuturor produselor vândute în trei categorii. În acest caz, funcționează binecunoscutul principiu de marketing Pareto: 20% din bunuri asigură 80% din venit. Sunt necesare articole noi pentru a atrage un număr mai mare de cumpărători, inclusiv pentru cei care fac cumpărături simultan de la cel mai popular grup.
Pasul 2
Analizați cu atenție organizarea spațiului din zona comercială și logistica depozitului. Încercați să le optimizați pentru a oferi spațiu fizic pentru noi articole din sortiment. Calculați câte unități de produse din diferite categorii puteți plasa.
Pasul 3
În primul rând, introduceți articole de mărfuri care diferă în preț de cele existente. În funcție de tipul de tranzacționare și de clientela țintă, puteți oferi un produs de o valoare mai mică sau mai mare. În orice caz, alegerea suplimentară vă va spori competitivitatea.
Pasul 4
Încercați să vă extindeți sortimentul cu produse exclusive. Alegeți produse rare și de calitate pe care nu le au cei mai apropiați concurenți. Informați-vă clienții că aveți un nou brand sau un tip de produs. Clienții pot merge în mod intenționat la dvs. pentru un produs exclusiv și, în același timp, cumpără articole mai familiare. În acest fel, puteți crește cifra de afaceri totală.
Pasul 5
Fii atent la apariția de noi produse în domeniul tău. Încearcă să le ai pe primul loc. Publicitatea pentru lansări de produse noi este de obicei suficient de mare, astfel încât să nu trebuie să faceți pași promoționali suplimentari. Controlați cererea pentru pozițiile nou intrate. După câteva luni de vânzări, cererea scade constant. Și în acest caz, puteți decide dacă să păstrați noua poziție în sortimentul principal sau să o retrageți.
