Majoritatea sectoarelor de afaceri sunt ocupate de companii-lideri recunoscuți care au preluat partea relevantă a pieței. Lista acestor companii include General Motors pentru producția de mașini, IBM (computere), McDonalds (catering), Xerox (fotocopiatoare), Gillette (lame de ras). Liderul de piață trebuie să se gândească în mod constant la modul de extindere a piețelor de vânzări, cum să găsească clienți noi și cum să crească frecvența de utilizare a produselor lor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Noi utilizatori
Scopul principal al oricărei companii este de a atrage un nou segment de utilizatori care nu au absolut nicio informație despre un produs nou, despre caracteristicile acestuia, calitate și absolut nu vor să îl cumpere. De exemplu, Johnson & Johnson a făcut pași mari în educarea unei noi clase de utilizatori de șampon pentru copii. La început, șamponul lor a fost destinat exclusiv categoriei copiilor, dar după ce natalitatea a început să scadă, compania a început să sufere pierderi. Specialiștii în marketing au observat că adulții folosesc adesea acest șampon, așa că s-a luat decizia de a dezvolta reclame destinate unui consumator adult. Astfel, șamponul pentru bebeluși Johnson & Johnson a devenit principala marcă de pe piață printre șampoane.
Pasul 2
Utilizări de produse noi
O modalitate excelentă de a ieși dintr-o situație de expansiune a pieței este creșterea numărului de utilizări pentru același produs, așa cum a făcut Du Point pentru nylon. A fost folosit mai întâi pentru a face ciorapi pentru femei, parașute, iar mai târziu a fost folosit pentru bluze pentru femei, cămăși pentru bărbați, tapițerie de covoare și cauciucuri auto. folosit pentru a lubrifia mecanismele și apoi a început să fie folosit ca agent de coafare a părului și ca cremă pentru piele.
Pasul 3
Creșterea frecvenței de utilizare a produsului
A treia regulă pentru piețele în expansiune este să se asigure că utilizarea produselor crește, de exemplu, dacă o companie de cereale le face publicitate nu numai ca produse alimentare pentru micul dejun, ci și pentru prânz și cină, vânzările lor vor crește instantaneu. De exemplu, Procter & Gamble a convins cumpărătorii că eficiența șamponului va crește atunci când este aplicată la mărirea de două ori la un moment dat.
