Cum să crești cifra de afaceri a unei afaceri sau cum să crești vânzările este problema centrală a oricărei întreprinderi comerciale și scopul principal al unui mix de marketing de orice nivel. În esență, problema modului de creștere a cifrei de afaceri se împarte în trei componente: aceasta este gestionarea prețurilor, sortimentului și vânzărilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Gestionarea prețurilor pentru creșterea vânzărilor este cel mai evident mod. Cu toate acestea, o simplă creștere a prețului aceluiași produs nu poate rezolva problema la nivel calitativ. Deoarece cifra de afaceri nu este doar o expresie monetară, ci și o cantitate a volumelor de vânzări. Prin urmare, pentru a crește vânzările, trebuie să promovați separat produsele. Promovarea este exact ceea ce vizează setul de instrumente de marketing. Și ca urmare a cererii lor competente, este posibil să se mărească cifra de afaceri în termeni cantitativi.
Pasul 2
O altă modalitate de creștere a vânzărilor este prin gestionarea sortimentului. Aceste măsuri includ implementarea măsurilor care vizează, în primul rând, lucrul cu calitatea produselor și, în al doilea rând, extinderea și optimizarea gamei de produse promovate. Îmbunătățirea calității produselor vă permite să obțineți noi vânzări atât prin creșterea consumului de bunuri de către clienții existenți, cât și prin conectarea de noi clienți. În al doilea caz, analiza ABC este adesea utilizată pentru a ajuta la determinarea grupurilor de produse prioritare.
Pasul 3
Puteți crește cifra de afaceri intrând pe piețe noi și ocupând nișe gratuite. Desigur, astăzi este aproape imposibil să găsești piețe neocupate de concurenți. Situația este aceeași cu nișele gratuite. În termeni practici, această expansiune se rezumă, de obicei, la deplasarea din oraș cu o densitate mare de comerț către mediul rural rar. Cu toate acestea, aceasta implică dificultăți însoțitoare, de exemplu, infrastructura de transport. Prin urmare, cel mai frecvent tip de expansiune este competiția. Se întâmplă datorită deplasării concurenților din pozițiile lor, precum și braconajului clienților lor cheie.
