Există multe motive pentru a vinde o afacere gata făcută, iar pentru unii oameni de afaceri astfel de vânzări au devenit principala sursă de venit. Atunci când se analizează adevăratele motive ale unei vânzări, este necesar să se ia în considerare dimensiunea companiei, partenerii săi de afaceri, concurența existentă și posibilă, precum și dezvoltarea industriei în ansamblu.
Cine cumpără o afacere gata făcută
Principalii cumpărători de astfel de produse sunt noii veniți în domeniul antreprenoriatului. Pentru a crea ceva propriu, ei nu au suficientă experiență. Uneori frica de eșec împiedică organizarea afacerii tale. Cumpărarea unei afaceri funcționale și stabilite le amintește de o „pernă de siguranță”. Cu toate acestea, astfel de antreprenori ar trebui să fie conștienți de situația în continuă schimbare, partenerii pot rezilia contractul, furnizorii schimbă condițiile, impozitele pot crește și cererea poate scădea.
Întreprinderile pregătite sunt cumpărate și de antreprenori cu experiență, obiectivele lor sunt exact opuse. Nu au nevoie de airbag, deoarece îl au deja sub forma propriei afaceri. Ori vor să își extindă sfera de influență în regiune și să obțină în cele din urmă mai mult profit, sau sunt interesați să investească în alte domenii de activitate.
Motive pentru vânzarea unei afaceri gata făcute
Atunci când cumpără o afacere gata făcută, un potențial cumpărător ar trebui să primească un răspuns fiabil la întrebarea principală: „de ce se vinde”.
Scopul vânzării este mutarea proprietarului. Această opțiune este relevantă în domeniul micilor afaceri, atunci când profitul este direct legat de costurile forței de muncă ale proprietarului. Dacă întreprinderea nu poate fi gestionată de la distanță, prin proxy sau printr-un manager desemnat, atunci motivul se justifică.
Dezvoltarea unui alt proiect. Un motiv destul de comun, dar în niciun caz cel mai de încredere. Vânzarea unui model stabilit și profitabil în schimbul a ceva care încă se dezvoltă ar trebui să fie în alertă. Sunt necesare mai multe informații pentru a analiza mediul competitiv. Aflați existența unor surse alternative de venit pentru vânzător și potențialul de dezvoltare al afacerii achiziționate.
Uneori vânzătorul se află într-o situație în care are nevoie urgentă de bani pentru a plăti tratamentul unei persoane dragi, pentru a nu rata o ofertă avantajoasă pe piața imobiliară sau … Există multe motive, abordarea este individuală.
Există, de asemenea, o categorie de oameni de afaceri cărora le place să organizeze și să implementeze o idee de afaceri, dar nu sunt interesați de promovarea ulterioară a companiei. Afacerea lor se bazează pe vânzarea afacerii. În plus, este o afacere foarte profitabilă. În etapa inițială sunt necesare investiții minime care, cu o creștere a cifrei de afaceri, sunt returnate omului de afaceri din profit într-o sumă multiplă. Apoi, el primește și un venit net de sus prin vânzarea companiei. Cu această opțiune, principalul lucru este să găsiți o persoană creativă care să creeze proiecte unice, altfel puteți achiziționa o altă copie a unei afaceri banale.
