O politică eficientă de stabilire a prețurilor este un element esențial al unei afaceri de succes. Prețul corect de vânzare cu amănuntul ajută la asigurarea volumului de vânzări necesar și la atingerea nivelului de profitabilitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Mai întâi, determinați ce preț cumpărătorul consideră adecvat pentru produsul în studiu. În acest caz, luați în considerare nu numai aceleași produse, ci și produsele care vă sunt analogi. Colectați toate informațiile de preț disponibile și analizați-le. Este posibil să întâmpinați dificultăți dacă apelați la produse și servicii în scopuri industriale și tehnice, deoarece în acest caz prețurile și tarifele reale pot fi mai mari sau mai mici decât prețul de listă și, în majoritatea cazurilor, nu veți ști în niciun fel despre aceasta.
Pasul 2
Notați toți parametrii care disting produsul dvs. de produse similare și alternative. Includeți elemente precum proprietatea principală, fiabilitatea, proprietățile suplimentare, costurile de întreținere și punere în funcțiune. Efectuați o evaluare comparativă a valorilor acestor parametri pentru diferite produse și găsiți diferența cu a dvs. Astfel, veți analiza cât de competitiv este produsul dvs. în ceea ce privește calitatea și veți evidenția principalele sale avantaje și dezavantaje.
Pasul 3
Găsiți valoarea diferențelor în parametrii produselor dvs. de consum și alternative. Dacă un produs nu are nicio valoare pentru o persoană, nu îl va cumpăra. Pentru fiecare proprietate, beneficiile pentru cumpărător vor fi diferite. Luați în considerare dacă publicul dvs. țintă este pregătit să plătească mai mulți bani pentru parametrii îmbunătățiți și, dacă da, cât mai mult. Există întotdeauna pericolul ca unii dintre cumpărătorii dvs. potențiali sau existenți să fie atrași de prețurile reduse ale concurenților pentru bunuri de calitate inferioară. Prin această cercetare, veți determina cât de valoroase sunt beneficiile acestui produs pentru consumatori.
Pasul 4
Adăugați la prețul unui produs alternativ valoarea produsului dvs. diferită de acesta. Deci veți obține nivelul valorii economice a produselor dvs., adică veți afla cât sunt dispuși să plătească consumatorii pentru produsul dvs., având în vedere proprietățile sale unice. Concentrați-vă pe acest indicator atunci când calculați prețul unui produs. În funcție de obiectivele, obiectivele și strategia dvs., costul produsului poate fi mai mare sau mai mic decât valoarea economică.
