Înainte de a planifica capacitatea de producție și volumul de produse, conducerea întreprinderii trebuie să știe cum, unde și câte produse vor fi vândute. Pentru a obține aceste date, se efectuează o analiză de marketing.
Instrucțiuni
Pasul 1
În procesul de efectuare a analizei de marketing, sunt studiați doi factori principali: starea mediului extern al întreprinderii și ciclul de viață al produsului.
Studiul mediului extern este o analiză a factorilor, dintre care cel mai semnificativ este cel economic. Este un set de rate ale inflației, niveluri de ocupare și alți indicatori care pot fi utilizați pentru a determina noi oportunități de producție. Un alt factor semnificativ este cel de piață; în analiza sa, se ia în considerare nivelul veniturilor populației, sunt evaluați concurenții din această industrie și posibilitatea unei pătrunderi ușoare a bunurilor pe piață.
Pasul 2
Factorii de mediu includ și tehnologici - managementul întreprinderii trebuie să analizeze posibilele schimbări ale tehnologiei, utilizarea metodelor de proiectare a computerului și furnizarea de bunuri sau servicii. Studiul concurenților se realizează în mod deosebit în profunzime. Strategia lor este evaluată, punctele tari și punctele slabe ale acestora sunt examinate și obiectivele lor viitoare sunt proiectate. Toate acestea împreună oferă o estimare a cotei de piață potențiale pentru un produs nou.
Studiul și analiza factorilor de mediu oferă managerilor o imagine completă a riscurilor și oportunităților cu care se vor confrunta atunci când fabrică și comercializează noi produse.
Pasul 3
Analiza ciclului de viață al unui produs este o prognoză a timpului existenței sale pe piață. Oricare dintre mărfuri este la cerere până când un produs mai avansat sau unul cu aceleași caracteristici, dar mai ieftin, apare pe piață.
În ciclul de viață al majorității bunurilor, există mai multe perioade: introducere, creștere a producției și vânzărilor, scadență - „platou”, saturație și declin. Analiza de marketing și dezvoltarea strategiilor adecvate depind de perioada în care se află produsul în momentul analizei.
Utilizarea analizei de marketing permite unei organizații să-și crească competitivitatea, să câștige o cotă de piață mai mare și să-și crească profitabilitatea.
