Fiecare persoană a cumpărat cel puțin o dată un lucru de care nu are nevoie deloc. Acest lucru se întâmplă sub influența tehnicilor de marketing. Învățând să le recunoască, o persoană poate economisi mult.
Instrucțiuni
Pasul 1
Instinct de turmă. O persoană cu un grad ridicat de probabilitate se va apropia de un contor cu un număr mare de oameni în apropiere. Această tehnică este utilizată de agenții de publicitate atunci când organizează promoții în supermarketuri. Angajează în mod specific oameni care vin din când în când la vitrina, sunt interesați de produs și îl achiziționează.
Pasul 2
Etichete de preț. Pe tejghea cu un singur grup de produse, poți vedea o gamă incredibilă de prețuri. De regulă, bunurile scumpe vin întotdeauna pe primul loc, apoi pe cele obișnuite și numai apoi pe cele ieftine. Statisticile arată că majoritatea consumatorilor cumpără bunuri cu un preț mediu. Prețul ridicat îi face să se simtă mulțumiți, pentru că au economisit, iar cel ieftin îi face să se simtă mai bine, pentru că nu cumpără cel mai prost produs. În practică, se poate dovedi că mărfurile nu diferă în altceva decât prețul.
Pasul 3
Prezentare generală. La nivelul ochilor unei persoane, de regulă, există un produs care trebuie vândut cât mai repede posibil. Rafturile inferioare conțin produse care atrag atenția copiilor și îi obligă pe părinți să facă achiziții inutile.
Pasul 4
Mărfurile de zi cu zi (pâine, lapte etc.) se află în cea mai îndepărtată parte a magazinului. O persoană va cumpăra aceste produse oricum, dar în timp ce le vine, vor pune în coș încă câteva lucruri pe care nu doreau să le cumpere inițial.
