Cumpărarea de bunuri imobiliare este riscantă, deoarece clienții întârzie să ia o decizie. Este posibil ca agentul imobiliar să înțeleagă că nu va exista o opțiune mai bună, dar opinia cumpărătorului se schimbă încet. Pentru a accelera încheierea tranzacției, unii agenți imobiliari se concentrează nu pe numărul de apartamente vizualizate, ci pe calitatea lor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Găsiți un apartament gol de vânzare. Poate fi realizat la sfatul milionarului australian Peter Daniels, care a realizat capitalul inițial pentru vânzarea imobilelor. La seminarul Breaking Out of Mediocrity, el a dat sfaturi proprietarului apartamentului. Abordarea sa cu privire la vânzări poate fi aplicată și dacă proprietatea nu este a ta.
Pasul 2
Semnați un contract cu proprietarul. Va trebui să investim niște bani pentru a îmbunătăți sediul. Discutați toate condițiile din contract. Acest pas va fi cel mai dificil. Este posibil ca proprietarul casei să nu aibă fonduri suplimentare. Și dacă vă investiți finanțele personale, vă veți confrunta cu riscul nereturnării banilor. La urma urmei, proprietarul apartamentului poate refuza să vândă. Pentru a preveni acest lucru, aveți nevoie de un contract competent întocmit cu participarea unui avocat.
Pasul 3
Scoateți excesul de mobilier din apartament. Ar trebui să existe un sentiment de spațiu. Lăsați doar câteva articole în bucătărie și camere, dacă arată bine.
Pasul 4
Vopsiți pereții și culorile plafonului. Nu este nevoie să faceți reparații majore. Concluzia este că încăperile luminoase par mai mari. Nu ar trebui să existe defecte, fisuri.
Pasul 5
Reînnoiește-ți pardoseala. Pardoseala ar trebui să arate impecabil, cu plinte. Podeaua renovată este propice unei evaluări pozitive a locuinței, deoarece în acest caz creează o senzație de casă după o curățare bună.
Pasul 6
Înlocuiți plăcile și instalațiile sanitare care sunt ciobite sau crăpate. Ideea este că ochiul nu are nimic de prins și clientul nu a putut face comentarii. Totul ar trebui să fie curat.
Pasul 7
Faceți publicitate apartamentului imaculat de vânzare. Scrie doar asta. Indicați că sediul este de vânzare doar o zi, într-o anumită perioadă de timp. Pregătiți un contract de vânzare în avans.
Pasul 8
Umpleți-vă casa cu mirosul de cafea și produse de patiserie proaspete. Lăsați cafeaua să gâlgâie pe aragaz toată ziua, iar chiflele se încălzesc în cuptor. Mirosurile vor crea o senzație de confort și căldură în casă. Și veți vinde acest apartament, deoarece în alte locuri cumpărătorul nu va fi atât de confortabil.
