Pentru a stabili cât mai multe parteneriate, este necesar să participați în mod regulat la expoziții, conferințe și alte evenimente similare. Aceste locuri sunt cele mai potrivite pentru prezentarea companiei, a serviciilor sale, precum și pentru căutarea de noi clienți și parteneri. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că cel mai mult pe care îl puteți face este să vă amintiți de un potențial partener. Și de aceea scopul tău este să fii amintit din partea bună.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți prin a vă prezenta cu numele companiei și descrieți pe scurt activitățile acesteia. Cel mai bine este că întreaga descriere include de fapt doar câteva cuvinte, de exemplu: "Horns and Hooves LLC. Antlers, copite de cerb și căprioare". Sarcina ta este să creezi o comunicare confortabilă, să interesezi interlocutorul, dar a face orbește acest lucru este problematic.
Pasul 2
Acordă cuvântul interlocutorului. Întrebați-l cât mai mult posibil despre companie. Acordați o atenție deosebită bunurilor și serviciilor de care are nevoie compania sa aici și acum, luați notă atât de perspectivele pe care vi le va indica, cât și de cele pe care ar putea să nu le vadă.
Pasul 3
Începeți să vă prezentați compania numai după ce vă dați seama exact ce caută. Spuneți-ne pe scurt despre ce și pentru cine produceți, spuneți-ne despre proiecte de profil înalt și clienți mari, dacă nu există, atunci folosiți doar descrierea acelor servicii care ar putea fi de interes pentru el. În niciun caz nu vindeți servicii - trebuie să facă el însuși o concluzie cu privire la utilitatea lor.
Pasul 4
Însoțiți prezentarea cu fișele pe care le-ați adus pentru claritate. Folosiți-l pentru a ilustra activitățile dvs. și pentru a-l face pe potențialul dvs. partener să înțeleagă mai clar ce este exact organizația dvs. Completați cunoștința cu un schimb de cărți de vizită și un acord verbal de apelare cât mai curând posibil.
