Fiecare persoană, cel puțin o dată în viață, trebuia să vândă ceva: un produs sau un serviciu. Prețul, conform definiției de marketing, este o expresie monetară a valorii unui produs. Cu toate acestea, pentru ca vânzarea să aibă loc, este necesar să justificați prețul cumpărătorului și să-l convingeți să cumpere produsul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Calculați costul pe care îl are fiecare produs. Această măsură este determinată pe baza specificului produsului sau serviciului. Prețul de cost reflectă costurile vânzătorului pentru producția, cumpărarea, depozitarea și transportul produsului, acesta poate indica cantitatea de muncă și costurile de timp. Costul include, de asemenea, costul pregătirii și lansării producției, costul dezvoltării tehnologiilor, salariile personalului, deduceri fiscale, publicitate și costuri ale concurenței.
Pasul 2
Adăugați beneficii. Este un fapt firesc că nimeni nu vinde un produs la cost. Fiecare vânzător are un profit sau un beneficiu în costul bunurilor. De obicei, pentru a determina această parte financiară, se studiază prețul pieței, adică sunt cercetate prețurile concurenților cu un produs similar. Avantajul pentru un cost mai ridicat al bunurilor în raport cu piața poate servi ca caracteristici unice ale produselor, condiții exclusive, noutate și calitate superioară.
Pasul 3
Includeți valori suplimentare. Este recomandabil să se ia în considerare diverse date variabile în justificarea prețului, cum ar fi coeficientul inflației posibile, coeficienții complexității muncii. Ajustările regionale ale prețurilor pot afecta, de asemenea, costul.
Pasul 4
Trebuie amintit că achiziționarea unui produs sau serviciu va avea loc numai atunci când costul este mai mic decât valoarea pe care cumpărătorul o va primi odată cu achiziționarea produsului. Un astfel de beneficiu poate fi atât material, cât și intangibil, dar în orice caz, achiziția rezolvă unele probleme și sarcini ale clientului. Imobilizările corporale pot fi economii la cumpărare, profitul obținut din utilizarea bunurilor în viitor. Un beneficiu intangibil poate fi prestigiul, ușurința în utilizare și siguranța. În orice caz, puteți face o copie de siguranță a justificării valorii pentru produs cu valoare.
