Companiile care sunt atenți la îmbunătățirea calificărilor angajaților lor organizează instruiri din când în când. Dacă este prima dată când vă gândiți la modul de desfășurare a instruirii în domeniul vânzărilor, iată câteva sfaturi despre acest subiect.
Este necesar
Veți avea nevoie de timp și companie de formare
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți obiectivele și obiectivele acestei formări-educație. Cu siguranță, în compania dvs., ați urmărit creșterea profesională și greșelile angajaților dvs. de ceva timp, astfel încât să le cunoașteți punctele slabe. Concentrați-vă pe aceste puncte slabe în predare. Dacă intenționați să faceți instruiri în mod regulat, stabiliți o regulă pentru a efectua un sondaj al angajaților dvs. pentru propriul lor profesionalism și, de asemenea, să le cereți părerea cu privire la cunoștințele și abilitățile pe care ar dori să le primească. Acest lucru vă va ajuta să creați o imagine completă și realistă a nivelului profesional al companiei dvs.
Pasul 2
Luați în considerare modul în care veți măsura eficacitatea instruirii.
Pasul 3
Stabiliți-vă bugetul. Dacă puteți aloca fonduri pentru a invita un antrenor și pentru a efectua instruire pe drum - foarte bine. Dacă nu aveți fonduri gratuite, cu siguranță, compania dvs. are manageri cu experiență care vor putea desfășura o formare similară pentru tinerii profesioniști.
Pasul 4
Alegeți o companie de formare. Acest articol depinde de cel anterior. Dacă aveți fondurile, alegeți o companie de formare. Puteți cere colegilor dvs. să recomande o companie cu o bună reputație. Dacă nu aveți fonduri pentru formare, pe baza obiectivelor și obiectivelor stabilite, pregătiți-vă angajații cu experiență, astfel încât aceștia să poată desfășura instruire.
Pasul 5
Pregătește un antrenor invitat. Este foarte important ca specialistul invitat să se familiarizeze cu condițiile prealabile pentru îmbunătățirea calificărilor angajaților dvs. Antrenorul trebuie să înțeleagă ce vrei să obții, cum vezi creșterea profesională a personalului. De asemenea, ar trebui să-l introduceți cu siguranță în specificul profesional al organizației dvs. Este minunat dacă profesorul are deja experiență în desfășurarea de instruiri în zona dvs.
Pasul 6
Obțineți o descriere preliminară a programului de la instructor. Acest lucru trebuie făcut astfel încât să puteți corecta programul de antrenament înainte de a-l începe. Dacă aveți sugestii pentru schimbarea acestui program, asigurați-vă că spuneți instructorului despre acesta.
Pasul 7
Părere. După antrenament, asigurați-vă că colectați feedback. Discutați cu participanții la instruire, aflați - ce le-a plăcut, ce nu, ce lipsea. Luați în considerare acest lucru în următorul antrenament.
Pasul 8
Discutați cu un antrenor. Aflați ce părere are profesorul despre grup. Rugați-l să întocmească o listă de recomandări pentru pregătirea viitoare a angajaților dvs.
Pasul 9
Analizați productivitatea instruirii. Luați lista obiectivelor și obiectivelor pe care le-ați făcut înainte de antrenament - evaluați cum sa schimbat situația după antrenament.
Pasul 10
Planifică-ți următorul antrenament. Pe baza datelor obținute, trageți concluzii și, pe baza acestora, planificați dezvoltarea profesională ulterioară a angajaților dvs.
