Afacerea este un proces riscant care aduce multe aspecte pozitive și negative în același timp. Chiar și o companie care se confruntă cu greutăți grave și pierderi poate părea în continuare fondatorului (proprietarului) că este propriul său copil. Dar, uneori, vânzarea unei întreprinderi îl poate salva pe creator și poate rămâne pe linia de plutire, doar schimbând mâinile. Cum vindeți o companie?
Instrucțiuni
Pasul 1
Desenați un portret al potențialilor cumpărători. Cine poate beneficia de compania dvs.? Amintiți-vă că poate fi mai ușor pentru un om de afaceri terț să angajeze el însuși angajați și să creeze un sistem de la zero decât să vă recalifice personalul și să insufle în compania dvs. structura sa corporativă. Gândiți-vă la modul în care un potențial client poate obține valoare adăugată în detrimentul firmei dvs.
Pasul 2
Trebuie să obțineți feedback de la parteneri, clienți. Dacă reușiți să confirmați reputația companiei, vânzarea poate avea loc mult mai repede și aduce profit maxim.
Pasul 3
Spuneți angajaților dvs. că ați luat o decizie de a vinde compania. Onestitatea vă va ține cald după o despărțire. Poate că cei mai buni specialiști vor decide să continue să lucreze cu dvs. și să treacă la noul dvs. proiect la scurt timp după vânzarea firmei.
Pasul 4
Găsiți potențiali cumpărători. Pot fi căutate atât prin surse tradiționale (publicitate în reviste specializate, reclame de vânzare), cât și la conferințe, convenții pentru investitori. O mulțime de potențiali cumpărători apar la întâlnirile fondurilor de stat pentru tineri.
Pasul 5
Dacă găsiți pe cineva care are nevoie de compania dvs., trebuie să îi transmiteți mesajul principal. Cât de exact va fi capabil să câștige, ce venituri ați primit deja, cine lucrează pentru dvs. Toate acestea, împreună cu reputația companiei și conexiunile dvs., pot duce la o vânzare. Ar trebui să aveți răspunsuri la toate întrebările, inclusiv motivele vânzării. Integritatea este cel mai important lucru aici - chiar și o afacere cu pierderi poate avea o mare valoare datorită unei structuri bine gândite și a unei baze de clienți. Toate cuvintele tale vor fi verificate de mai multe ori - deoarece riscurile atunci când cumperi o afacere sunt mari.
