În prezent, nu are loc niciun eveniment major fără sponsorizare. Aceștia susțin comportamentul în diferite moduri: prin furnizarea de bunuri, tehnologii, platforme. Participarea materială este, de asemenea, o parte importantă a cooperării.
Este necesar
Cunoașterea pieței de publicitate, experiența de vânzări, baza de clienți, capacitatea de a lucra în programul eсxel
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți un buget pentru eveniment în Excel. Stabiliți cât din costurile pe care le poate acoperi compania dvs. Calculați suma pe care intenționați să o primiți de la sponsori. Poate că o parte din sumă poate fi înlocuită cu produse produse de un potențial partener și utilizate ca premii pentru participanți și invitați. Faceți o prezentare colorată a proiectului dvs. cu o descriere detaliată a pachetelor de sponsorizare.
Pasul 2
Faceți propuneri pentru diferite categorii de sponsori în așa fel încât toți împreună să acopere suma necesară. Aceasta va crea o pernă de siguranță pentru dvs. în caz de forță majoră. Oferta comercială ar trebui să conțină mai multe formate de plasare - bannere, roll-up-uri, prezentarea orală a sponsorului de către gazdele evenimentului, prezentarea produselor sponsorului, plasarea unui videoclip publicitar pe ecranele cu plasmă din sală sau în aer canalul dvs. TV. Cu cât planul media propus este mai amplu, cu atât mai multe șanse aveți să vă interesați partenerul.
Pasul 3
Începeți să oferiți cooperare mai multor potențiali sponsori simultan. Nu este un fapt faptul că toți vor accepta oferta dvs., dar probabilitatea negocierilor de succes va crește. Implică interesul personal al persoanei care va decide asupra alocării bugetare pentru proiectul tău. Invitați-l să participe la eveniment. Explicați că prezența sa va avea un impact pozitiv asupra imaginii companiei și va crește loialitatea clienților. Oferiți-i locuri VIP și un pachet de sponsorizare informațional, ținând cont de interesele sale.
Pasul 4
Faceți toate eforturile pentru a vă asigura că noul sponsor devine partenerul dvs. permanent. Pentru a face acest lucru, urmați foarte clar toți termenii contractului, furnizați un raport foto și video despre eveniment și participarea sponsorului la acesta. Arătați loialitate și interes față de reprezentantul sponsorului ca persoană, stabiliți relații de prietenie. Dacă clientul este mulțumit de tine și de munca ta, îi va fi greu să te refuze data viitoare.
